فارکس برای مبتدی ها

ویژگیهای یک پلتفرم موفق

چگونه به یک تریدر موفق ارزهای دیجیتال تبدیل شویم؟

معامله‌گری در بازار ارزهای دیجیتال یکی از مقوله‌های جذاب برای ما ایرانی هاست. نوسانات بالای بیت کوین و درآمد دلاری از جمله پارامترهای جذاب این بخش بازار است. چطور می‌توان در این بازار به یک تریدر موفق تبدیل شد؟ کسب درآمد از ترید بیت کوین و آلت کوین ها چگونه است؟

بازار ارزهای دیجیتال در سال‌های اخیر نوسانات قیمتی بسیار بالایی را تجربه کرده‌ است. برخی از معامله‌گران از این نوسانات سودهای نجومی دریافت کرده‌اند و البته برخی دیگر نظاره‌گر نابودی سرمایه خود بوده‌اند. دقیقا چه دلیلی باعث موفق شدن برخی از معامله‌گران در این بازار می‌شود؟ راه و روش تبدیل شدن به یک معامله‌گر موفق در این بازار چیست؟ علاوه‌ بر این، برای اینکه به یک تریدر موفق در بازار رمزارزها تبدیل شویم، چه مهارت‌هایی را باید بیاموزیم؟ در این آموزش به طور مفصل در مورد این موضوع صحبت می‌کنیم. با مطالعه این مقاله مسیر تبدیل شدن به یک تریدرموفق در بازار ارزهای دیجیتال را آموزش خواهیم دید.

معامله ارزهای دیجیتال

پیش از آنکه ویژگی‌های یک تریدر موفق را برشماریم، مهم است بدانیم که معامله ارزهای دیجیتال یعنی چه؟ همچنین چه تفاوت‌هایی بین تریدر ها در این بازار وجود دارد. در واقع بهتراست ابتدا با انواع تریدر ها در این بازار آشنا شویم.

یک تریدر رمزارزها فردی است که از تغییرات قیمت یک ارز دیجیتال، مثل بیت کوین، برای کسب درآمد استفاده می‌کند. برای مثال زمانی که یک تریدر پیش بینی کند که قیمت بیت کوین در آینده افزایش خواهد یافت، اقدام به خرید بیت کوین و در صورت درست بودن پیش بینی، سود این معامله را کسب خواهد کرد. برای ترید در این بازار دو راه کلی وجود دارد.

انتخاب اول

خرید و فروش پول دیجیتال مانند بیت کوین و اتریوم از طریق یک صرافی ارزهای دیجیتال. این روش دقیقا ویژگیهای یک پلتفرم موفق مشابه خرید سهام یک شرکت از طریق یک کارگزاری است. در واقع، کارگزاری در این بین واسطه بین تریدر های مختلف است. در بازار ارزهای دیجیتال نیز همین رویه وجود دارد. صرافی ارزهای دیجیتال به نوعی واسطه بین معامله‌گران هستند. اما دو نکته منفی در مورد آنها وجود دارد. اول، احتمال هک برای این صرافی‌ها وجود دارد. از این نظر ممکن است دارایی افراد به خطر بیفتد. دوم، در برخی از کشورها، فعالیت این صرافی‌ها غیرقانونی بوده و از این جهت برای افرادی که در آن کشور زندگی می‌کنند، کمی مشکل ساز خواهد شد. مخصوصا برای ما ایرانی ها به دلیل تحریم های اقتصادی که برایمان وجود دارد، فعالیت در این صرافی ها همواره با محدودیت ها و دشواری های فراوانی همراه است.

انتخاب دوم

استفاده از ابزار معاملاتی CFD از طریق یک کارگزاری معتبر و قانونی. در این روش می‌توانیم در یک بستر کاملا قانونی به خرید و فروش ارزهای ویژگیهای یک پلتفرم موفق دیجیتال بپردازیم. در این روش یک تریدر رمزارز به راحتی می‌تواند از امکاناتی همچون لوریج در معاملات خود استفاده کند. به این تریدر های بازار اصطلاحا CFD تریدر می‌گویند.

یک تریدر CFD همچنان می‌تواند از ابزار معاملاتی Short در بازار استفاده کند. این ابزار معاملاتی به تریدر این امکان را می‌دهد که علاوه بر بالا رفتن، از ریزش قیمت ها نیز سود ببرد.

پیش از ورود به ترید، باید مشخص کرد که قرار است در کدام بازار معاملات خود را انجام دهیم. معامله گری در بازار CFD مزیت های بیشتری نسبت به ترید در بازار اسپات دارد. لذا به نظر می‌رسد معامله به عنوان یک تریدر CFD انتخاب بهتری باشد.

چگونه تبدیل به یک تریدر موفق ارزهای دیجیتال شویم

برای پاسخ به این سوال ابتدا باید متذکر شویم که یک راه واحد برای موفقیت وجود ندارد. معامله گری به شخصیت افراد وابسته است. بسته به خلق و خوی افراد و همچنین تحمل میزان ریسک و صبر در مقابل زیان، مسیر ترید افراد نیز متفاوت خواهد بود. در ادامه تمام ابزارهایی که برای تبدیل شدن به یک تریدر موفق در بازار ارز های دیجیتال نیاز داریم را معرفی می‌کنیم.

یک. انتخاب صرافی

اولین کار انتخاب یک صرافی معتبر است. شاید در نگاه اول، این کار کم اهمیت به نظر آید. اما برای درک اهمیت این موضوع، به آمار زیر توجه کنید:

Coincheck یکی از صرافی ارزهای دیجیتال ویژگیهای یک پلتفرم موفق در کشور ژاپن است. در سال 2018 این صرافی هک شد و نزدیک به 500 میلیون دلار از دارایی این صرافی به سرقت رفت.

در سال 2017، صرافی Youbit -که یک صرافی ارز دیجیتال در کشور کره جنوبی است – پس از اینکه دو بار مورد حمله قرار گرفت و هک شد، اعلام ورشستگی کرد و در نهایت مجبور شد به طور کامل فعالیت‌های خود را متوقف کند.

بزرگترین حادثه در سال 2014 و برای صرافی ژاپنی Mtgox اتفاق افتاد. در آن سال‌ها حدود 80 درصد از کل تراکنش‌های بیت کوین جهان در این صرافی انجام می‌شد. تعداد 850 هزار بیت کوین در این صرافی ناپدید شد. این هک میلیاردها دلار خسارت وارد کرد و این صرافی برای همیشه نابود شد!

باتوجه به اتفاق‌هایی که در بالا اشاره شد، انتخاب یک صرافی معتبر یکی از مهمترین کارها برای یک تریدر می‌باشد. در حال حاضر صرافی بایننس یکی از بهترین انتخاب‌ها برای ما ایرانی‌ها محسوب می‌شود.

دو. انتخاب پلتفرم تحلیلی

نمودار قیمت – زمان یکی از ابزارهای جداناپذیر در کار یک تریدر ارزهای دیجیتال به حساب می‌آید. مشاهده پیشینه قیمت، انجام تحلیل و پیاده سازی ابزارهای تحلیل تکنیکال بر روی نمودار و… نیازمند استفاده از یک پلتفرم مناسب است. ابزاری که قیمت‌ها را به سرعت دریافت و نمایش دهد. استفاده از نرم‌افزارهای متاتریدر یکی از این انتخاب ‌هاست. اما بسیاری از تریدر های موفق بازار ارزهای دیجیتال از وبسایت تریدینگ ویو به منظور انجام تحلیل های خود استفاده می‌کنند.

سه. استراتژی معاملاتی

معامله گری در هر بازاری گرفتن تصمیم در مورد خرید، فروش یا نگهداری یک دارایی است. معامله گری در این بازار موفق است که برای معاملات خود استراتژی خرید و فروش داشته باشد. این استراتژی در زمان اتخاذ تصمیم به کمک تریدر می‌آید و تریدری موفق است که در یک بازه زمانی طولانی به استراتژی خود پایبند باشد. انتخاب تایم‌فریم، اندیکاتور و اسیلاتور، ابزارهای تحلیلی، حدضرر و سود، مدیریت ریسک و سرمایه، سایز معاملات و…. از جمله پارامترهای یک استراتژی خرید و فروش است.

طبیعتا انتخاب استراتژی معاملاتی نیاز به تجربه بالایی در معامله گری در بازار ارزهای دیجیتال دارد. انتظار نداشته باشید، با فعالیت یکی دوساله بتوانید یک استراتژی سودآور تنظیم کنید. اما نکته مهم این است که بدون داشتن یک استراتژی معاملاتی، کسب درآمد و سود از بازار رمزارزها بسیار دشوار خواهد بود.

تریدر ارزهای دیجیتال

تحلیل ارزهای دیجیتال به دو روش کلی انجام می‌شود. تحلیل تکنیکال و تحلیل فاندامنتال. در تحلیل تکنیکال صرفا از نمودار قیمت یک ارز دیجیتال استفاده می‌کنیم. اما در تحلیل فاندامنتال به پروژه و تیم مدیریتی آن، بلاکچین آن و دیگر مسائل پیرامونی نیز توجه می‌شود.

سه دسته تریدر ارز دیجیتال از نظر نحوه معامله

  • Day Trading یا معامله گری روزانه: در این روش عموما تمامی معاملات در یک روز انجام می‌شود و در انتهای روز، هیچ پوزیشن معاملاتی باز وجود ندارد. تریدر تمامی خرید و فروش ها را به نحوی تنظیم می‌کند که در چند ساعت تکلیف معامله انجام شده، مشخص شود. در این روش تنها می‌توانیم از تحلیل تکنیکال استفاده کنیم. تحلیل فاندامنتال در این روش کارایی لازم را ندارد.
  • Swing Trader : این روش بیشتر بر اساس خرید در قیمت مشخص، نگهداری و فروش در قیمت مشخص است. ممکن است زمان این نگهداری چند روز و چند هفته و یا چند سال باشد. در این روش هم می‌توان از ابزار تحلیل تکنیکال استفاده کرد و هم تحلیل فاندامنتال به کمک تریدر خواهد آمد.
  • Auto Trading : در این روش خرید و فروش توسط یک الگوریتم انجام می‌شود. این الگوریتم توسط یک تریدر یا مجموعه‌ای از تریدر ها نوشته شده است. این ربات ها معمولا برای مدت زمانی مشخصی کارایی داشته و مدام بایستی بازنویسی شود. اما این روش یکی از پرطرفدارترین روش های معامله گری در بازار ارزهای دیجیتال است.

ویژگی‌های تریدرهای موفق ارزهای دیجیتال

تفاوتی ندارد که از چه استراتژی برای معاملات خود استفاده می‌کنیم. رفتارهایی بین تمام تریدر های موفق در بازار ارزهای دیجیتال وجود دارد. در ادامه به معرفی این رفتارهای معاملاتی می‌پردازیم.

رفتار ماشینی

تریدر های موفق ابتدا استراتژی معاملاتی خود را انتخاب می‌کنند. پس از آن همانند یک ربات از آن پیروی می‌کنند. هرکجا استراتژی آنها سیگنال خرید صادر کند، اقدام به خرید می‌کنند و هر کجا سیگنال خروج صادر کرد، از معامله خارج می‌شوند. کاملا مثل یک ماشین عمل می‌کنند و احساسات را در معاملات خود دخیل نمی‌کنند.

تحلیل خود را دارند

افرادی که مدام با توصیه این و آن خرید و فروش می‌کنند، معمولا در بلند مدت ضرر خواهند کرد. تریدرهای موفق بازار ارزهای دیجیتال همواره تحلیل های خود را داشته و بر اساس آن تصمیم گیری می‌کنند. یک تریدر موفق کسی است که با حرف دیگران هیجان زده نشود.

زندگی شاد و سالم

معامله گری یکی از کارهایی است که نیاز به تمرکز بالا دارد. تریدر های موفق معمولا زندگی شاد و سالمی در خارج از بازار دارند. سفر یکی از فاکتورهای ثابت میان تریدر هاست. داشتن زندگی آرام و شاد و همچنین ارتباط قوی با دوستان واطرافیان، کمک بسیار زیادی به موفقیت یک تریدر خواهد کرد.

سخن پایانی

بازار رمزارزها به دلیل داشتن نوسانات قیمتی بسیار بالا در زمره بازارهای پر ریسک قرار می‌گیرند. علاوه بر ریسک نوسانات بالا، خطرات دیگری نیز در این بازار وجود دارد. مسائل مربوط به پولشویی و فرار مالیاتی، سرقت های سایبری، هک شدن صرافی، عرضه اولیه‌های کلاهبرداری و … مختص این بازار است و در دیگر بازارهای معاملاتی وجود ندارد. کسی که قصد ورود به این بازار را دارد بایستی این تفاوت‌ها را مدنظر قرار دهد.

الگوبرداری از هفت ویژگی های افراد موفق

یکی از بهترین و مهمترین راه ها برای هدف گذاری و رسیدن به موفقیت ، الگوبرداری از افراد بسیار موفق است. یک ایده یا باور بسیار قدرتمندی وجود دارد که باعث موفقیت افراد زیادی شده است، این افراد معتقد بودند و باور داشتند که اگر در دنیا کسی توانسته است یک کار را انجام دهد یا به موفقیتی برسد، پس آنها هم می توانند آن کار را انجام دهند یا به همان موفقیت برسند.در این مقاله با ما همراه باشید تا با ویژگی های افراد موفق آشنا شویم.

1.به قانون باورها،باور دارند

در قانون باورها یک موضوع کلیدی و بسیار مهم وجود دارد و آن موضوع این است که در قانون باورها، درست یا غلط بودن یک باور معنی ندارد، بلکه «قدرت بخشیدن» و «محدود کردن» یک باور اهمیت دارد یعنی اگر یک باوری به شما قدرت می بخشد و باعث می شود به نتیجه مورد نظرتان برسید پس آن باور از نظر شما صحیح است ولی اگر باوری به جای اینکه به شما قدرت ببخشد، شما را محدود و تضعیف می کند پس این باور اشتباه است.این باور که «اگر یک نفر توانسته است یک کاری را انجام دهد یا به موفقیت برسد پس من هم می توانم موفق شوم» یک باور قدرت بخش است و می تواند ما را به موفقیت های بزرگی برساند، پس چه خوب است که بتوانیم این باور را به عنوان یک باور قدرتمند انتخاب کنیم البته ممکن است این باور، از نظر علمی یا غیره صحیح نباشد اما همانطور که گفتم صحیح یا غلط بودن باور اهمیت ندارد بلکه قدرت بخش یا محدودکننده بودن باور اهمیت دارد، پس اگر این باور را انتخاب کرده اید، لازم است بدانیم افراد موفق چگونه فکر می کنند که ما هم بتوانیم از آنها الگوبرداری کنیم.

2.رویاهای بزرگی را انتخاب کرده اند

اولین ویژگی های افراد موفق این است که آنها رویاهایی خیلی بزرگی دارند، این رویاها باعث قدرت بخشیدن به آنها می شود، این افراد از رویاهایشان انگیزه می گیرند و پیش می روند. فردی را می شناختم که یک فروشگاه بسیار بزرگی را رهن کرده بود، از او پرسیدم چرا این همه پول بابت رهن این فروشگاه پرداخت کرده ای در صورتی که با همین پول می توانستی یک مغازه بخری؟او گفت وقتی یک مغازه کوچک داشته باشم به همان میزان تلاش می کنم اما از موقعی که این فروشگاه را رهن کرده ام چندین برابر تلاش می کنم و یک راز را به تو می گویم:

درست است فروشگاه من ده برابر مغازه ای که گفتی وسعت دارد اما تلاش و زحمت من ۱۰ برابر نشده است بلکه کمی بیشتر شده است اما چیزیکه باعث شده درآمد من چند برابر بشود تلاش و زحمت ۱۰ برابر نیست بلکه افکارم بازتر شده، باورهایم تغییر کرده، احساس می کنم می توانم از پسش برآیم و فکر می کنم به خاطر همین هم موفق شده ام.

رویاهایتان را کوچک در نظر نگیرید زیرا ما با رویاهایمان رشد می کنیم پس طبیعی است اگر رویایمان کوچک باشد رشد ما هم کوچک و کم خواهد بود ولی اگر رویاهای ما بزرگ باشد به همان اندازه ما هم رشد خواهیم کرد، البته رویاهایتان را تا حدی بزرگ در نظر بگیرید که بدانید با تلاش امکان رسیدن به آن وجود دارد نه اینکه آنقدر بزرگ باشد که نتوانید به آن برسید.

3.کاری را که عاشقش هستید انجام دهید

یکی دیگر از ویژگی های افراد موفق این است که آنها عاشق کاری هستند که انجام می دهند، اگر شغل تان یا کسب و کارتان را دوست دارید و عاشقش هستید یک برگ برنده ای در اختیار دارید که می تواند در موفق شدن سهم بسزایی داشته باشد. متاسفانه بیشتر افراد در شغلی که دوست ندارند مشغول به کار هستند، رشته تحصیلی شان با شغلشان کاملا تفاوت دارد به عنوان مثال یک فرد فوق لیسانس کشاورزی دارد اما در امر فروشنگی مشغول به کار است و از آن لذت میبرد.منظور از اینکه افراد موفق عاشق کارشان هستند این نیست که از تک تک کارهایی که انجام می دهند لذت می برند،مثال محمدعلی کلی می تواند این مسئله رو ثابت کند:

من از تمرین و مشت زدن متنفرم اما عاشق قهرمان شدن هستم

ممکن است خیلی از بازیگرها از گریم شدن، دیالوگ حفظ کردن و تمرین کردن متنفر باشند اما عاشق شهرت هستند، پس شما هم می توانید یا عاشق انجام کارتان باشید یا عاشق نتیجه ای که کارتان ایجاد می کند باشد و ایده آل این است که عاشق هردو باشید.

4.متعهد به بهترین شدن هستند

یکی دیگر از ویژگی های افراد موفق این است که آنها متعهد می شوند که هر روز بهتر شوند و در نهایت به بهترین فرد در زمینه کاری خود یا هدف خود تبدیل شوند، اگر قرار است ما هم از افراد بسیار موفق الگوبرداری کنیم و ویژگی های آنها را در خودمان ایجاد کنیم پس باید برای بهترین شدن متعهد شویم، هر چقدر که در این زمینه عملکرد خوبی داشته باشیم به همان میزان موفقیت ما هم بیشتر می شود. برای بهترین شدن لازم نیست کوه را جابجا کنید فقط کافیست هر روز کمی بهتر از روز قبل شوید و در این کار استمرار داشته باشید.

ژاپن در جنگ تقریبا با خاک یکسان شده بود، بعد از جنگ آنها هیچ امکاناتی وجود نداشت اما بزرگان صنعت از صفر شروع کردن و با همین استراتژی توانستند ژاپن را به یک کشور بسیار قدرتمند در زمینه تولید تبدیل کنند.

5.مسئولیت کارتان را به عهده بگیرید

یکی از مهمترین ویژگی های افراد بسیار موفق این است که آنها تمام مسئولیت کارشان را خودشان به عهده می گیرند، اگر اشتباه کنند تقصیر را به گردن دیگران نمی اندازند، زیرا خوب می دانند وقتی تقصیر را به عهده دیگران می اندازیم به این معنی است که ما قدرت انجام این کار را نداشتیم و دیگران قدرتشان بیشتر از ما است که توانسته اند روی کار ما تاثیر بگذارند و باعث بشوند تا به نتیجه ای که می خواهیم نرسیم، پس ما در برابر آنها ضعیف هستیم. وقتی هم که احساس ضعیف بودن کنیم، اعتماد به نفس و عزت نفس خود را از دست می دهیم پس با این کمبودها چطوری می توان موفقیت های بزرگ به دست آورد؟

اما اگر قبول کنیم که تمام مسئولیت کارمان به عهده خودمان است، اگر زمانی هم به نتیجه مورد نظر نرسیم، می توانیم کارهایی که انجام می دهیم را تغییر دهیم تا نتیجه را عوض کنیم ولی اگر اینگونه نباشد یعنی اینکه ما هر کاری هم کنیم عده ای هستند که قدرتشان بیشتر از ما است و اجازه موفقیت را به ما نمی دهند.

6.آنها ارتباطات قوی دارند

شما برای ارتباط و توجه به ارتباط برقرارکنندگان اطراف خود کار می کنید. مهمترین چیز این است که چیزی را که گفته نمی‌شود، بشنوید. هنگامی که ارتباطات وجود داشته باشد، اعتماد و احترام هم به دنبال آن می‌آید. هیچ کس نمی‌خواهد متوسط باشد. متوسط بودن زمانی اتفاق می‌افتد که افراد برنامه‌ریزی ندارند. اگر می خواهید به موفقیت برسید، صفاتی را که شما به موفقیت خواهد رساند در خود پرورش دهید و برای به کار بردن آنها در هر روز زندگی خود، برنامه‌ریزی کنید. در عین بزرگی متواضع باشید و شجاع و مصمم، وفادار و بی‌باک باشید. این چیزی است که شما هستید و همیشه بوده‌اید.

7.شور و علاقه فراوان

اگر می‌خواهید به موفقیت برسید و اگر می‌خواهید زندگی کنید شور و شوق است که شما را به آن می‌رساند. 10 درصد زندگی چیزی است که شما تجربه می‌کنید و 90 درصد آن چگونگی واکنش شما در مقابل آن است. و نکته پایانی آنکه؛ اگر کاری را که دوست داریم داشته باشیم، آنگاه کار نمیکنیم، زندگی میکنیم، لذت میبریم، عشق میکنیم. امیدوارم همواره عالم، عامل عاشق باشید.

خیلی خوب است که ویژگی ها و خصوصیات افراد موفق را بیابید و سعی کنید تا همان ویژگی های افراد موفق و خصوصیات را در خودتان هم ایجاد و تقویت کنید در این صورت است که می توانید بگویید؛ اگر یک نفر توانسته است یک کاری را انجام دهد یا به موفقیت برسد پس من هم می توانم موفق شوم.

۱۹ عادت یک فروشنده موفق

فروشنده موفق

فروشنده‌ موفق تأثیر مستقیمی بر گسترش و رونق یک کسب‌و‌کار دارد. یک فروشنده‌ی تأثیرگذار، علاوه بر فروش بیشتر، موجب جلب رضایت مشتریان و در نهایت سبب به شهرت رسیدن و افزایش اعتبار یک برند می‌شود. اما فروشنده‌ موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟ چه عادت‌هایی باعث تأثیرگذاری و موفقیت یک نماینده‌ی فروش می‌شود؟ برای یافتن پاسخ این سؤال با ما همراه باشید.

نماینده‌ی فروش، از مهم‌ترین اجزای هر کسب‌و‌کار است. در واقع وظیفه‌ی یک فروشنده به تلاش برای فروش هر چه بیشتر محدود نمی‌شود. این فرد به نوعی نماینده‌ی یک برند، سازمان یا محصول است. وجود برخی عادات و رفتارها در فروشندگان، آنها را به یک فروشنده‌ موفق و تأثیرگذار تبدیل می‌کند. در ادامه چند نمونه از این عادات را بررسی می‌کنیم.

۱۹ عادت فروشنده‌های موفق

فروشنده موفق

۱. شخصیت خریدار ایده‌آل را مشخص و بر آن تمرکز می‌کنند

تعریف دقیق و روشن ویژگی‌های شخصیت خریدار (Buyer Persona)، از مراحل حیاتی و مؤثر در فروش موفق است. اما شخصیت خریدار چیست؟

شخصیت خریدار در واقع همه‌ی آن ویژگی‌هایی است که مشتری ایده‌آل شما خواهد داشت. فروشنده‌ای که به جذب مشتریانی با این شخصیت تعریف شده تمرکز می‌کند، در فرآیند فروش موفق‌تر عمل خواهد کرد. در مقابل، فروشندگانی که از روش spray and pray‌ استفاده می‌کنند، معمولا موفقیت کمتری کسب‌ می‌کنند. این شیوه به معنای تبلیغ گسترده به امید پیدا کردن مشتریان هدف و خریداران ایده‌آل است.

یک فروشنده‌ موفق، ویژگی‌های مشتریان ایده‌آل را به دقت بررسی و بر شخصیت خریدار ایده‌آل تمرکز می‌کند. به این ترتیب، نماینده‌ی فروش به خوبی می‌داند که محصول را چرا و به چه کسی می‌فروشد.

۲. از قبل خودشان را آماده می‌کنند

نمایندگان فروش موفق، پیش از برقراری ارتباط با مشتری، آماده می‌شوند. آنها در مورد مشتریان بالقوه و ایده‌آل تحقیق و همه‌ی اطلاعات لازم را پیش از ملاقات با مشتری جمع‌آوری می‌کنند. فروشندگان موفق هیچ‌وقت بدون تحقیق و آمادگی قبلی، فعالیتی را شروع نمی‌کنند. آنها چالش‌ها و پرسش‌های احتمالی را پیش‌بینی و پاسخ‌های مناسب را برای شرایط مختلف آماده می‌کنند؛ به این ترتیب، احتمال از دست دادن مشتری بسیار کاهش می‌یابد.

۳. فرآیند جذب مخاطب هدفمند (Lead generation) توسط آنها، قابل اندازه‌گیری و تکرار است

یک فرآیند عالی و بی‌نقص به اقدامات کوچک‌تر و قابل اندازه‌گیری تقسیم می‌شود. با بررسی هر مرحله از این فرآیند، نماینده‌ی فروش می‌تواند نقاط ضعف خود را بیاید و در جهت تقویت و بهبود آنها گام بردارد.

به عنوان مثال، فروشنده‌ای را در نظر بگیرید که می‌تواند تعداد زیادی از مشتریان بالقوه را به مشتریان راغب (lead) تبدیل و توجه آنها را به محصول جلب کند، اما در ادامه‌ی مسیر یعنی تشویق آنها به خرید و در نهایت فروش بیشتر، موفق نیست. با پیگیری تمام مراحلی که طی کرده است، این فروشنده می‌تواند نقاط ضعف خود را پیدا و در جهت بهبود آنها تلاش کند. نماینده‌ی فروش با پرسیدن سؤالاتی مانند سؤالات زیر می‌تواند نتایج فعالیت خود را بررسی کند:

آیا فرآیند معرفی محصول به اندازه‌ی کافی متقاعدکننده نبوده است؟ آیا فرآیند پیگیری مؤثر نبوده است؟

پس از بررسی این موارد، نماینده‌ی فروش، از نحوه‌ی عملکرد خود آگاهی کامل پیدا می‌کند و می‌داند که باید روی کدام مرحله بیشتر تمرکز کند و نقاط ضعف را بهبود ببخشد.

فرآیند جذب مشتری راغب یا هدفمند (Lead generation) چیست؟

مخاطب هدفمند (Lead) فردی است که علاقه خود را نسبت به خدمات یا محصولات شما نشان می‌دهد. هر تلاشی که برای جذب این مخاطب انجام شود، فرآیند جذب مخاطب راغب است که یک فروشنده‌ موفق از تمامی مراحل آن می‌تواند به عنوان یک منبع اطلاعاتی مهم، بهره ببرد.

۴. محصول خود را می‌شناسند

توانایی فروش یک محصول فقط نیمی از موفقیت است. شناخت کامل محصولی که قرار است به فروش برسد، نیمه‌ی دیگر موفقیت در فروش را تشکیل می‌دهد.

HubSpot پلت‌فرمی برای فروش و بازاریابی است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بازدیدکنندگان بیشتری جذب کنند و مشتریان بالقوه و راغب را به خریداران واقعی تبدیل کند. در این پلت‌فرم، افرادی که به تازگی به عنوان نماینده‌ی فروش استخدام می‌شوند، مراحل آموزشی سختی را می‌گذرانند. هر فروشنده باید وبلاگ یا وب‌سایتی را با استفاده از ابزارهای این پلت‌فرم بسازد. این کار به فروشندگان کمک می‌کند تا با مشکلات بازدیدکنندگان سایت از نزدیک آشنا شوند و خود دشواری‌ها را لمس کنند. با گذراندن این دوره‌ی آموزشی سخت، فروشندگان یاد می‌گیرند که با مشتریان بالقوه همراهی و همدردی کنند و محصول و خدمات خود را به خوبی بشناسند.

۵. بر اساس واقعیت‌ها شرایط را مدیریت می‌کنند نه بر اساس احساسات

یک نماینده‌ی فروش موفق، اجازه نمی‌دهد که احساسات بر نحوه‌ی قضاوت او تأثیرگذار باشد. آنها احساسات و عواطف را از معاملات خود دور و از درگیری‌های احساسی اجتناب می‌کنند. این مسئله باعث می‌شود که در رویارویی با شرایط مختلف، عملکرد عاقلانه‌تر و صحیح‌تری داشته باشند.

۶. روابط شخصی برقرار می‌کنند

فروشندگان موفق می‌دانند که برقراری ارتباط صحیح، یکی از زیربناهای فروش موفق است. نمایندگان فروش موفق و تأثیرگذار، دائما به دنبال برقراری ارتباط‌های جدید هستند و روابطی را که دارای فواید متقابل و پایاپای است به خوبی حفظ می‌کنند. تمرکز روی برقراری ارتباطات جدید، شبکه‌ی ارتباطی فروشندگان را گسترش می‌دهد و دامنه‌ی فعالیت‌های آنها را وسیع‌تر می‌کند.

۷. شرایط را از دید مشتری بررسی می‌کنند

فروشندگان زیرک، به خوبی می‌دانند که برای داشتن فروش موفق، نباید فقط به پول و حقوق فکر کنند. برای کسب موفقیت، آنها از خود درباره‌ی نحوه‌ی کمک کردن به مشتری سؤال می‌کنند. در واقع آنها به یک دوست و متحد برای مشتری تبدیل می‌شوند و به یک رابطه‌ی بُرد-بُرد فکر می‌کنند. به جای این که از خود بپرسند چطور می‌توانم این محصول را بفروشم، این سؤال را مطرح می‌کنند: چطور می‌توانم به این مشتری کمک کنم؟

۸. با علاقه کار می‌کنند

فروشندگان موفق از روی بی‌علاقگی و صرفا برای انجام وظیفه و رفع تکلیف کار نمی‌کنند. آنها با تمام وجود برای رسیدن به موفقیت گام برمی‌دارند و تا زمانی که به موفقیت دست پیدا نکنند، از پای نمی‌نشینند. در واقع یا کاری را از ابتدا شروع نمی‌کنند یا اگر آن را شروع کردند، با موفقیت به پایان می‌رسانند.

۹. حقیقتا به حرف‌های مشتری گوش می‌دهند

فروشنده موفق ، ارتباط با مشتری

فروشندگان موفق تلاش‌ می‌کنند تا جای ممکن مشتریان بالقوه و نیازهای آنها را بشناسند. آنها با گوش دادن به حرف‌های مشتریان و پرسیدن سؤال‌های متعدد، تلاش می‌کنند درک بهتری از درخواست‌های مشتریان داشته باشند.

۱۰. شب‌ها ۸ ساعت می‌خوابند

فروشندگان موفق می‌دانند که نداشتن خواب کافی، نگرش آنها را نسبت به افراد تغییر خواهد داد. فروشندگانِ خسته، نمی‌توانند بهترین عملکرد خود را به نمایش بگذارند. آنها باید به اندازه‌ی کافی بخوابند تا در برخورد با مشتریان، انرژی بیشتری داشته باشند و با اشتیاق بیشتری محصولات و خدمات را معرفی و تبلیغ کنند.

۱۱. به چیزی که می‌فروشند اطمینان دارند

فروختن محصولی که به آن اعتماد دارید و از کیفیت آن مطمئن هستید، بسیار راحت‌تر است. فروشندگان موفق از محصولات خود استفاده می‌کنند و به ارزش‌های آن اطمینان دارند. تنها در این صورت می‌توانند با اطمینان کامل، دیگران را به خرید آن تشویق کنند.

۱۲. هدف محور هستند

پول و کسب درآمد می‌تواند عامل خوبی برای تلاش و موفقیت باشد اما هدفمند بودن، محرک قدرتمندتری برای تلاش است. یک نماینده‌ی فروش موفق به خوبی می‌داند که محصول یا خدماتی که به مشتری می‌فروشد، این قابلیت را دارد تا تأثیرات مثبتی بر زندگی افراد داشته باشد. این آگاهی تلاش فروشندگان را هدفمند می‌کند.

با وجود این، پول یا به عبارت صحیح‌تر امکاناتی که پول در اختیار ما می‌گذارد، عاملی مهم و تأثیرگذار برای ایجاد اشتیاق در فروشندگان است. با کمک پول، فروشندگان می‌توانند شرایط بهتری برای تحصیل فرزندان‌شان فراهم کنند؛ از والدین خود مراقبت و از مراکز خیریه حمایت کنند. هر کاری که موجب رضایت شغلی فرد ‌شود، اشتیاق او را برای تلاش بیشتر افزایش می‌دهد.

۱۳. پیشنهادهای خود ویژگیهای یک پلتفرم موفق را پیگیری می‌کنند

بسیاری از فروشندگان در پیگیری پیشنهاداتی که به مشتری ارائه می‌دهند، ناموفق هستند. در واقع آنها بعد از اینکه محصولی را معرفی و پیشنهاد کردند، عکس‌العمل مشتری و قدم بعدی او را پیگیری نمی‌کنند. یک فروشنده‌ موفق باید نتایج تلاش‌ها و پیشنهادات خود را بررسی کند و آنها را به حال خود رها نکند.

۱۴. پیام‌ها و گفت‌و‌گوهای خود با مشتریان را شخصی‌سازی می‌کنند

فروشندگان موفق، به جای اینکه از یک الگوی ثابت و پیام‌های یکسان برای برقراری ارتباط با مشتریان مختلف استفاده کنند، برای هر مشتری و هر فرد شیوه‌ای متفاوت از گفت‌و‌گو و پیام‌های شخصی‌سازی شده را به کار می‌برند. در واقع آنها زمان زیادی را برای شناخت مشتریان بالقوه صرف می‌کنند تا متناسب با شخصیت هر فرد، پیام خود را تغییر دهند. این فروشندگان، مشکلات هر مشتری را به طور جداگانه بررسی می‌کنند و به دنبال راه‌حلی برای آن می‌گردند.

۱۵. برای مشتری ارزش خلق می‌کنند

فروشندگان موفق به جای فرستادن ایمیل‌های بی‌معنا و فاقد ارزش، در هر بار ارتباط با مشتری برای او ارزش می‌آفرینند. در واقع یک نماینده‌ی فروش موفق، با هر ایمیلی که برای مشتریان بالقوه می‌فرستد یا هر بار که با آنها ارتباط برقرار می‌کند، چیز جدیدی به آنها می‌آموزد.

۱۶. برای بررسی صلاحیت مشتریان وقت می‌گذارند

در حالی‌که بسیاری از مشتریان ممکن است روی کاغذ، مشتریان مطلوبی به نظر برسند اما در حقیقت چنین نیست و فروشندگانی که بر اساس تحقیقات و بررسی‌های انجام شده عمل می‌کنند و برای جدا کردن مشتریان مطلوب از خریداران بدقلق و بهانه‌گیر وقت می‌گذارند، نتایج بهتری می‌گیرند. مشتریان واجد شرایط (Qualified Prospects) معمولا وفادارتر هستند و اگر رضایت آنها تأمین شود، برای برند شما بازاریابی دهان به دهان می‌کنند. در واقع از رضایت خود برای دیگران تعریف و بدون هیچ هزینه‌ای برای شما بازاریابی می‌کنند. این تبلیغ، یکی از مؤثرترین شیوه‌های تبلیغ است که فقط با جلب رضایت مشتری به دست می‌آید.

۱۷. برنامه‌ی مشخص دارند

فروشنده موفق ، برنامه ریزی

ممکن است شما فردی با نفوذ و کاریزماتیک باشید؛ اما این ویژگی‌ها به تنهایی و بدون داشتن یک ساختار سازمانی، موجب موفقیت شما نمی‌شود. فروشندگان موفق برای بخش‌های مختلف وظایف خود به دفت برنامه‌ریزی می‌کنند، هر روز وظایف خود را مشخص می‌کنند و تصمیم می‌گیرند که کدام رفتار یا کدام بخش از فرآیند فروش را باید بهبود ببخشند. آنها حتی برای تماس‌های تلفنی و ملاقات با مخاطبان، به دقت برنامه‌ریزی می‌کنند. با داشتن یک برنامه‌ریزی مشخص روزانه، وظایف خود را با سرعت بیشتر و هدفمندتر به انجام می‌رسانند.

۱۸. مشتریان بالقوه را به چالش می‌کشند

فروشندگان موفق می‌دانند که رفتارهایی مانند پذیرفتن تمام نکاتی که مشتریان مطرح می‌کنند و فرار از پاسخگویی به سؤال‌های سخت آنها، به فروش موفقیت‌آمیز منجر نمی‌شود. اگر فروشنده‌ای در نظر دارد که با کمک به مشتری در جهت رشد کسب‌و‌کار خود قدم بردارد باید مورد اطمینان باشد. موافقت بی‌چون و چرا با تمام انتقادات و نکات مطرح شده، برای شما احترام به دنبال نمی‌آورد؛ بلکه فقط باعث می‌شود مشتریان فکر کنند که شما قابل اطمینان نیستید. از کاوش در صحبت‌های مشتریان نترسید و اگر گفته‌های آنها قابل جمع‌بندی نیست، با پرسیدن سؤال‌های بیشتر، آنها را به چالش بکشید.

۱۹. موفقیت خود را در گرو موفقیت و رضایت مشتری می‌بینند

یک فروشنده‌ی خوب بلافاصله پس از موفقیت در فروش یک محصول به مشتری، دست از تلاش نمی‌کشد و وظایف خود را تمام‌شده نمی‌پندارد. نماینده‌ی فروش موفق، حتی پس از فروش محصول، ارتباط خود را با مشتری حفظ می‌کند تا بازخوردهای او را دریافت کند و از این نظرات و بازخوردها برای اتخاذ تصمیم‌های بهتر و به کار بستن راهبُردهای موفقیت‌آمیزتر استفاده کند.

پلتفرم های رایج فروشگاه اینترنتی و ویژگی های آنها

پلتفرم های رایج فروشگاه های اینترنتی

در دورانی که همه کارها با استفاده از اینترنت و تکنولوژی‌های پیشرفته انجام می‌شود سبک زندگی مردم تغییرات ویژگیهای یک پلتفرم موفق زیادی پیدا کرده است و دیگر برای کارهای حضوری زمان زیادی صرف نمی‌کنند. یکی از تغییرات بزرگی که در زندگی انسان‌ها به‌وجود آمده است تغییر در سبک خرید وسایل مورد نیازشان است زیرا این کار مزایای بیش‌تر نسبت به خرید حضوری دارد.

در خرید اینترنتی می‌توانید هرقدرکه می‌خواهید ویژگی‌های محصول موردنظرتان را بررسی کنید و برای آن زمان بگذارید بدون آن که تحت تاثیر استرس و فشار ناشی از تبلیغات فروشنده قرار بگیرید. از آن‌جایی که تعداد فروشگاه‌های اینترنتی که ارائه دهنده محصول مورد نظر شما هستند زیاد است می‌توانید به راحتی قیمت آن‌ها را مقایسه کرده و مقرون به‌صرفه‌ترین آن را بخرید.

در خرید حضوری شما می‌توانید به فروشگاه‌هایی که در نزدیکی محل زندگی شما هستند مراجعه کنید و اگر بخواهید از شهر دیگری خرید کنید باید زمان و هزینه بیش‌تری صرف این کار کنید اما در خرید اینترنتی بدون آن که از خانه‌تان بیرون بروید می‌توانید فروشگاه‌های شهرهای دیگر را ببینید و محصولی که نیاز دارید را سفارش بدهید.

تمام این موارد و هزاران موارد دیگر سبب شده تا تعداد، فعالیت و رقابت فروشگاه‌های اینترنتی برای جذب مشتری روزبه‌روز بیشتر شود اما یک فروشگاه اینترنتی خوب چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد تا بتواند اعتماد مخاطبان را به خود جلب کند و در فروش محصولات خود موفق باشد؟در این مقاله از فراپیام قصد داریم ویژگی‌های مناسب یک پلتفرم خوب فروشگاه اینترنتی را برای بیان کنیم

کالا

کالا در فروشگاه

ارائه کالاهای متفاوت در یک فروشگاه ساز اینترنتی شانس خرید توسط مشتری را بیش‌تر می‌کند پس بهتر است به ارائه یک نوع محصول بسنده نکنید. دسته‌بندی محصولات را در فروشگاه اینترنتی جدی بگیرید زیرا به مخاطبان کمک می‌کند کالا موردنظرشان را راحت‌تر پیدا کنند و از جست‌وجو در داخل سایت شما خسته نشوند.

زمانی که کالایی را داخل فروشگاه اینترنتی خود می‌گذارید برای جذب اعتماد مشتری نسبت به صحت کیفیت محصول و خدمات فروشگاه بهتر است همراه معرفی محصول اطلاعات و عکس‌های باکیفیت مربوط به آن را داخل وب سایت بارگزاری کنید تا مخاطبان بتوانند با رضایت بیش‌تری خریدشان را انجام بدهند.

نکته آخری که در این بخش وجود دارد این است بهتر است برای تمام محصولات یک فروشگاه اینترنتی گزینه نظرسنجی و نظرات کاربران درباره کیفیت محصول و خدمات فروشگاه وجود داشته باشد تا کاربران بتوانند نظرات‌شان را درباره خرید از آن فروشگاه با دیگران به اشتراک بگذارند.

ارائه خدما مناسب به مشتری

ارائه خدمات مناسب برای مشتریان یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های یک فروشگاه اینترنتی برای جذب اعتماد مشتری و تبدیل آن به مشتری وفادار است. برخی از فروشگاه‌های آنلاین بزرگ دارای گروه پشتیبانی بسیار قوی هستند تا به درخواست مخاطبان درباره راهنمایی برای خرید یک محصول، رسیدگی به شکایات، پاسخگویی به سوالات مشتریان و… رسیدگی کنند.

بخشی یگر از خدماتی که فروشگاه‌های آنلاین برای مشتریان خود ارائه می‌دهند مربوط به تضمین سلامت کالا، پس‌گرفتن کالا برگرداندن وجه آن به مشتری، ارسال رایگان محصول، ارائه کدهای تخفیف گوناگون و… است که فروشگاه اینترنتی با ارائه آن‌ها می‌تواند به افزایش رضایت خریداران کمک کند.

رعایت اصول UI و UX

یکی از پایه‌ای‌ترین ویژگی‌هایی که یک فروشگاه خوب باید داشته باشد این است که اصول UI و UX را به‌خوبی رعایت کرده باشد. اجازه بدهید ابتدا شما را با این دو اصطلاح آشنا کنیم:

بسیاری از فروشگاه‌ها مانند بوتیک‌های لباس به ظاهر فروشگاه خود بسیار توجه می‌کنند تا زمانی که مشتری در آن‌جا راه می‌رود مجذوب محصولات و دکراسیون شود. فروشگاه‌های اینترنتی از این قاعده مستثنا نیستند و باید برای جذب مخاطبان طراحی زیبایی را روی وب سایت خود پیاده‌سازی کنند تا مخاطب از جست‌وجو داخل سایت خسته نشود.

درواقع اگر بخواهیم برای اصطلاح UI یک تعریف کلی ارائه بدهیم باید بگوییم به تمام کارها و طراحی‌هایی که برای زیباسازی یک وب سایت جهت جذب مخاطب انجام می‌شود UI می‌گویند.

هرچه‌قدر هم که UI یک سایت قوی باشد اگر کاربر از جست‌وجو در سایت شما خاطره خوبی نداشته باشد دیگر به سایت شما برای خرید مراجعه نمی‌کند. UX درواقع احساس و تجربیاتی است که کاربر از جست‌وجو در داخل سایت شما به‌دست آورده است و این تجربیات در این موضوع که بازهم برای خرید به فروشگاه شما مراجعه می‌کند با خیر بسیار تاثیرگذار است.

یکی از عواملی که در UX سایت فروشگاه آنلاین تاثیر زیادی دارد سرعت عمل آن سایت است به‌طوری که دسترسی به بخش‌های مختلف سایت آسان باشد و مخاطب زمان زیادی را برای آن صرف نکند.

فروشگاه اینترنتی

ایمنی

یکی از ترس‌های شایعی که در بازدید کنندگان یک سایت مخصوصا سایت فروشگاه‌های اینترنتی وجود دارند این است که اطلاعات شخصی و حساب بانکی‌شان دزدیده شود. یک فروشگاه اینترنتی خوب برای جذب عتماد مشتریان باید تضمین‌کننده اطلاعات مربوط به حساب شخصی کاربر باشد و هدف و نحوه عملکردشان را برای مخاطبان به‌صورت واضح توضیح دهد. ایجاد درگاه پرداختی ایمن نیز می‌تواند به اعتمادسازی فروشگاه کمک زیادی کند.

بهترین نکات ساخت بازی موبایل برای ساخت یک بازی موفق

طراحی اپلیکیشن

توسعه بازی‌های موبایل یکی از سریع‌ترین پیشرفت‌ها در حوزه توسعه اپلیکیشن‌های موبایل است. Statista می گوید که در سال 2020 بازی های موبایل تقریبا 50 درصد از درآمد بازی های ویدیویی در سراسر جهان را به خود اختصاص دادند و تا سال 2023 آنها از مرز 100 میلیارد دلار عبور خواهند کرد.

آمارها چشمگیر به نظر می رسند، اما در عین حال، به این معنی است که بازار توسعه بازی های موبایل به سرعت با انواع بازی ها پر می شود. این نشان می‌دهد که برجسته شدن بازی‌های موبایل سخت‌تر می‌شود و نیازهای کاربران به آن‌ها حتی سخت‌تر می‌شود.

اگر کسب‌وکاری تصمیم دارد بازی موبایلی خود را راه‌اندازی کند، باید به کمک حرفه‌ای مراجعه کرده و یک شرکت سازنده بازی موبایل را جستجو کند. به این ترتیب تضمین می‌کند که بازی در میان انبوه بازی‌های موبایل اپ استور گم نمی‌شود و دارای ویژگی‌های منحصربه‌فرد، کیفیت بالا و پشتیبانی خواهد بود.

در این مقاله بهترین نکات طراحی بازی موبایل را به اشتراک می گذاریم و توضیح می دهیم که چه چیزی باعث موفقیت یک بازی می شود.

شرکت برنامه نویسی وب نگاه در توسعه بیش از 3500 طراحی اپلیکیشن موبایل iOS و اندروید تجربه دارد. بنابراین، اگر به دنبال طراحی اپلیکیشن موبایلی هستید که به کسب درآمد کمک می کند، با ایده اپلیکیشن خود با ما تماس بگیرید. دریافت مشاوره رایگان از کارشناسان ما را از دست ندهید.

09339017809

عواملی که مانع موفقیت بازی موبایل می شوند

طیف گسترده ای از عوامل وجود دارد که مانع موفقیت بازی های موبایلی می شود. آن‌ها می‌توانند در زمان راه‌اندازی پروژه ظاهر شوند و به مرحله توسعه بازی موبایل بروند. ما تحقیقات دقیقی در مورد این عوامل انجام داده‌ایم و آنها را به سه دسته اصلی تقسیم کرده‌ایم: قبل از توسعه، بازاریابی بازی موبایل و مرحله توسعه. بیایید با جزئیات بیشتری به آنها نگاه کنیم.

مسائل قبل از توسعه

توسعه دهندگان بازی باید توجه زیادی به مرحله قبل از توسعه داشته باشند. معمولاً شامل اساسی ترین مسائل مانند تحقیق، انتخاب پلتفرم بازی مناسب و موارد دیگر می شود. رجوع به این جنبه ها در مرحله اولیه پروژه بازی سازی به جلوگیری از مسائل مختلف در دراز مدت و کاهش ریسک های پروژه کمک می کند.

فقدان تحقیق

تحقیقات دقیق برای ایجاد و انتشار موثر بازی های موبایل بسیار مهم است. امروزه، فروشگاه های اپلیکیشن مملو از انبوهی از بازی ها با هر سلیقه ای هستند. و بسیار محتمل است که توسعه دهندگان بازی بتوانند بازی مشابهی را که می خواهند در فروشگاه ها بسازند پیدا کنند. بنابراین، توسعه دهندگان بازی باید تحقیقات عمیقی انجام دهند و دریابند که چگونه محصول خود را اورجینال کنند. به عنوان مثال، با افزودن برخی از عناصر جذاب، ارائه مسیریابی راحت تر، یا فقط ایجاد یک داستان جذاب تر.

پلتفرم بازی تعریف نشده

نکته دیگری که باید قبل از مرحله توسعه واقعی بازی موبایل در نظر گرفت، پلتفرم بازی است. انواع مختلفی از پلتفرم ها وجود دارد و هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند، اگرچه انتخاب به عوامل مختلفی بستگی دارد:

مخاطبان هدف بازی؛
گرافیک و الزامات فنی؛
سرعت پردازش بازی و منابع موجود
اگرچه ساختن برای محبوب ترین پلتفرم های اندروید و iOS بیشترین تعداد کاربر را به همراه خواهد داشت، توسعه دهندگان بازی باید با یکی شروع کنند تا مطمئن شوند که ایده بازی آنها در بین گیمرها پایدار و موفق است.

نادیده گرفتن گرایش های ژانر

برخی از ژانرهای بازی موبایلی محبوب تر از بقیه هستند. تبدیل شدن به جریان اصلی می تواند به محبوبیت بازی شما کمک کند تا به سرعت در بین کاربرانش محبوب شود، البته به یک شرط – ویژگی منحصر به فردی که باعث پیشرفت قابل توجهی در بازی می شود.

وقتی شرکت‌های بزرگ وارد بازی می‌شوند، رقابت در یک سبک محبوب حتی سخت‌تر می‌شود. آن‌ها بودجه‌های بزرگ و تخصص گسترده‌ای دارند تا بازی‌هایشان همه توجه را به خود جلب کنند. بنابراین، رفتن به سمت توسعه بازی های خاص می تواند یک راه حل مناسب برای شروع کننده های توسعه بازی های تلفن همراه باشد. قابل مشاهده کردن یک بازی موبایل برای کاربران آسان تر است، اگرچه تعداد آنها به سرعت افزایش نمی یابد.

مسائل بازاریابی بازی موبایل

استراتژی های بازاریابی به کسب و کارها کمک می کند تا بازی موبایل را برای کاربران بالقوه تبلیغ کنند. انجام به موقع آنها می توانند تقاضا را قبل از انتشار بازی ایجاد کنند و محبوبیت آن را پس از ظهور در بازار حفظ کنند. در اینجا مشکلات اصلی بازاریابی بازی های موبایلی وجود دارد که ممکن است برخی از توسعه دهندگان بازی با آن مواجه شوند.

بازاریابی دیرهنگام

تمرکز تنها بر توسعه یک محصول عالی، موفقیت آن را در بازار تضمین نمی کند. کاوش دقیق فروشگاه اپلیکیشن نمونه هایی از بازی های خوش ساخت را نشان می دهد که به دلیل کمبود یا کمپین های بازاریابی دیر راه اندازی شده شکست خورده اند.

تیم های توسعه بازی باید با توسعه و راه اندازی زودهنگام استراتژی های بازاریابی خود، از موفقیت بازی های خود در همان ابتدای پروژه های توسعه بازی های موبایلی خود اطمینان حاصل کنند. برای این کار، آن‌ها باید حتی قبل از انتشار MVP خود، در انجمن‌های توسعه بازی و شبکه‌های اجتماعی، buzz پیش از انتشار ایجاد کنند. آن‌ها می‌توانند کمپین‌های بصری جذابی ایجاد کنند، ویدیوهایی در یوتیوب ایجاد کنند، وبلاگ خود را داشته باشند و درباره نسخه آینده بازی پست کنند.

استفاده از یک استراتژی بازاریابی

تیم های توسعه بازی باید به طور کامل به این فکر کنند که چگونه کمپین های بازاریابی خود را در پلتفرم های مختلف مانند وبلاگ ها و وبلاگ های تخصصی گیمرها و شبکه های اجتماعی شروع و رهبری کنند.

علاوه بر این، آنها باید فعالیت های برندسازی خود را مانند ایجاد چشم انداز بازی منحصر به فرد، تعیین اهداف کمپین و شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) در نظر بگیرند. هر چه تیم تحقیقات عمیق تری انجام دهد، بینش بیشتری در مورد چگونگی بهبود عملکرد بازی خود می تواند به دست آورد.

عدم وجود بازخورد حرفه ای

اغلب، توسعه‌دهندگان بازی‌های موبایل بر احساس خود یا بازخورد کاربران تمرکز می‌کنند. اگرچه، همیشه مشخص نیست که به کدام سمت حرکت کنیم یا چگونه نیازهای گیمرها را برآورده کنیم. برای جلوگیری از عدم قطعیت، بسیاری از توسعه دهندگان بازی به دنبال بازخورد حرفه ای از ناشران موفق توسعه بازی های موبایل هستند.

توسعه دهندگان بازی که چندین سال در طاقچه کار می کنند، دید تخصصی دارند و به راحتی می توانند مشکلات پنهان را نشان دهند. به عنوان مثال، سطوح بازی می تواند بسیار آسان یا خسته کننده باشد، یا ناوبری بازی می تواند گیج کننده یا گمراه کننده باشد. این بررسی حرفه ای می تواند به رفع سریع بازی کمک کند و هفته ها در شناسایی مشکل صرفه جویی کند.

کسب درآمد برنامه ریزی نشده

کسب درآمد از دیگر نکاتی است که قبل از انتشار بازی باید به آن توجه کرد. راه اندازی خیلی زود یا کسب درآمد تهاجمی می تواند کاربران را از ادامه بازی منصرف کند. بنابراین، تیم سازنده بازی های موبایل باید استراتژی های کسب درآمد را حتی قبل از اینکه بازی به مرحله توسعه برسد، توضیح دهد. آنها باید دقیقا بدانند که چه زمانی و چگونه از محصول خود کسب درآمد کنند تا برای کاربران جذاب بماند و آنها مایل به پرداخت هزینه برای آن باشند.

مسائل توسعه

مسائل توسعه مربوط به فرآیند ساخت بازی موبایل است. در اینجا مواردی وجود دارد که توسعه دهندگان بازی باید در نظر داشته باشند و سعی کنند هنگام ساخت بازی های تلفن همراه خود از آنها اجتناب کنند.

تکرارهای طولانی

ساختن یک بازی موبایل با در نظر گرفتن یک کاربر، کلید توسعه موفق موبایل است. برای دریافت بازخورد مکرر کاربران، توسعه‌دهندگان بازی، پروژه‌های توسعه بازی‌های موبایلی خود را به تکرارهای کوچک تقسیم می‌کنند.

توسعه دهندگان بازی نظرات خود را در مورد ویژگی های جدید منتشر شده از کاربران می پرسند و بهتر می توانند محصول خود را با خواسته های آنها تنظیم کنند و تجربه بازی خود را افزایش دهند. علاوه بر این، اغلب به روز رسانی ها و ویژگی های جدید اضافه شده نشان می دهد که توسعه دهندگان بازی به محصول خود علاقه مند هستند و در نتیجه حفظ کاربر بهتر است.

توسعه در تکرارهای کوتاه معمولاً با حداقل محصول قابل دوام (MVP) شروع می شود. با ساختن MVP، توسعه دهندگان بازی می توانند به سرعت بازی های خود را به بازار اپلیکیشن ها معرفی کنند. همانطور که کاربران کمی علاقه نشان می دهند، توسعه دهندگان می توانند ویژگی ها، شخصیت ها و سطوح جدید را اضافه کنند یا عناصر اضافی مختلفی را برای جذاب تر کردن بازی اضافه کنند.

طراحی اپلیکیشن

طراحی UX/UI زودرس

گیمرها به طراحی بصری و قانع کننده UX/UI اهمیت می دهند. نمایش تصویری، صوتی و کاربر پسند بودن عواملی هستند که ارزیابی بازی کاربران را تعیین می کنند.

توسعه دهندگان بازی باید به دقت کنترل ها و ناوبری بازی را در نظر بگیرند و طراحی کنند. آنها نباید خیلی طاقت فرسا یا پیچیده باشند. قانون طلایی طراحی بازی هر چه کمتر باشد بیشتر است. به این ترتیب، قبل از افزودن عملکرد جدید یا یک دکمه، توسعه‌دهندگان بازی باید بررسی کنند که آیا واقعاً لازم است یا خیر و کدام ویژگی‌ها را می‌توانند برای ساده‌تر کردن گیم‌پلی حذف کنند.

گرافیک ضعیف

گرافیک اولین چیزی است که کاربران هنگام دانلود یک بازی موبایل تجربه می کنند. اگر بد یا تار به نظر برسد، گیمرها به احتمال زیاد بازی را رها می کنند. هنگام ساخت برنامه های بازی خود، توسعه دهندگان بازی باید توجه زیادی به کیفیت گرافیک، پالت رنگ و وضوح صفحه نمایش دهند. این بدان معناست که بازی توسعه‌یافته روی هر گجت موبایلی با اندازه‌های مختلف صفحه نمایش اجرا می‌شود، کیفیت پایینی نخواهد داشت یا رنگ‌های نامناسبی خواهد داشت.

هنگام کار بر روی یک پروژه توسعه بازی، مهم است که زمان و پول زیادی را روی گرافیک بازی سرمایه گذاری کنید تا به یک ویژگی هیجان انگیز در بازی تبدیل شود. برای این کار، توسعه دهندگان بازی می توانند از ابزارها و ابزارهای پالت رنگ استفاده کنند یا از سایت های منابع هنری بازی سه بعدی استفاده کنند.

موسیقی بی نظیر و جلوه های صوتی

صدا یکی دیگر از عناصر بازی است که کاربران ابتدا در یک بازی با آن مواجه می شوند. موسیقی و جلوه های صوتی باید فراگیر باشند و با بازی توسعه یافته مطابقت داشته باشند. به عنوان مثال، اگر یک بازی را در سبک 16 بیتی برای اجرا بر روی دستگاه های تلفن همراه مدرن توسعه دهید، غیرممکن است که آنها را بدون چیپتون های ساده SEGA Mega Drive یا جلوه های صوتی جمع آوری سکه در Sonic the Hedgehog تصور کنید.

موسیقی به ایجاد فضای بازی و تجربه کمک می کند. توسعه دهندگان بازی نباید بخش موسیقی را در بازی های خود نادیده بگیرند. آنها می توانند از جلوه های صوتی رایگان و موسیقی بازی قابل دانلود از سایت های رایگان استفاده کنند. اگرچه، جلوه های موسیقی منحصر به فرد را نیز می توان در استودیو ضبط کرد.

تست بازی ناکافی

بازی ها برنامه های موبایلی هستند که نیاز به آزمایش و نمونه سازی زیادی دارند. آنها تجربه کاربری بدون اشکال را تضمین می کنند و آن را لذت بخش و بدون دردسر می کنند. برای این کار، قبل از انتشار بازی موبایل، توسعه‌دهندگان بازی و QA باید فرمت‌های آزمایشی جدی را آماده کنند و فقط به آزمایش تیمی محدود نشوند. در عوض، آن‌ها می‌توانند تسترهای بازی را استخدام کنند یا نسخه‌های بتا بازی را برای آزمایش عمومی منتشر کنند.

یکی دیگر از ویژگی هایی که به کاهش تعداد باگ های احتمالی کمک می کند، نمونه سازی است. توسعه دهندگان بازی باید اغلب نمونه اولیه را انجام دهند. این بدان معنی است که آنها باید یک نمونه اولیه قابل پخش ایجاد کنند تا آن را برای ویژگی ها و ایده های جدید آزمایش کنند. اگر ایده موفقیت آمیز به نظر می رسد، توسعه دهندگان می توانند آن را به محصول اصلی اضافه کنند، آن را آزمایش کنند و یک نسخه جدید از بازی ایجاد کنند.

خلاصه

در اینجا یک چک لیست سریع از تیم مجرب ما در مورد نحوه ایجاد یک بازی موبایل وجود دارد:

در حالی که این نکات را دنبال می کنید، احتمالاً یک بازی موبایلی ایجاد خواهید کرد که موفقیت آمیز باشد و حداکثر بازگشت سرمایه را برای صاحب خود به ارمغان بیاورد.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا