مواد و روش ها و استراتژی های معاملاتی

بازارهای رنج

چک لیست ۷ مرحله‌ای پیش از آغاز معامله در فارکس

اجرای یک چک لیست برای معامله‌گری بخش مهمی ‌از فرآیند معامله است زیرا این ابزار به معامله‌گران کمک می‌کند نظم داشته باشند، به برنامه معاملاتی خود پایبند بمانند و اعتماد داشته باشند. تهیه این چک لیست سبب می‌شود تا معامله‌گران فهرستی از سؤالاتی را در اختیار داشته باشند که پیش از انجام معامله باید پاسخ داده شوند.
به یاد داشته باشید که برنامه معاملاتی با چک لیست معامله‌گری تفاوت دارد. برنامه معاملاتی با تصویر بزرگتر ماجرا سر و کار دارد برای مثال بازاری که در آن به معامله می‌پردازید و یا روش تحلیلی که انتخاب می‌کنید. اما چک لیست معامله‌گری بر هر یک از معاملات و شرایطی که پیش از انجام معامله باید مهیا باشند، تمرکز دارد.

چک لیست معامله‌گری شما:

پیش از ورود به یک معامله سؤالات زیر را از خود بپرسید:

۱. آیا بازار رونددار است یا در محدوده رنج نوسان می‌کند؟
۲. آیا سطح مهمی از مقاومت و حمایت در نزدیکی معامله وجود دارد؟
۳. آیا معامله بوسیله یک اندیکاتور تأیید شده است؟
۴. نسبت ریسک به ریوارد چقدر است؟
۵. روی چه مقدار سرمایه ریسک می‌کنم؟
۶. آیا اخبار اقتصادی مهمی منتشر شده است که بر روی معامله تأثیرگذار باشد؟
۷. آیا مطابق برنامه معاملاتی پیش می‌روم؟

۱. آیا بازار رونددار است یا در محدوده رنج نوسان می‌کند؟

بازارهای رونددار
معامله‌گران با تجربه می‌دانند که یافتن یک روند قوی و انجام معامله در جهت این روند می‌تواند سبب رقم‌خوردن معاملات موفق‌تری شود. جمله معروفی است که می‌گوید بازارهای رونددار مانع ورود نادرست معامله‌گران می‌شوند. همانگونه که در زیر می‌بینید، اگر معامله‌گر پس از شکل‌گیری روند نزولی وارد معامله فروش شود، بازار تعداد پیپ بیشتری در جهت نزولی حرکت می‌کند تا جهت صعودی.
معامله‌گران باید این سؤال را از خود بپرسند که آیا بازار نشانه‌هایی از یک روند قوی را به نمایش می‌گذارد و آیا معامله‌گری در جهت روند بخشی از برنامه معامله‌گری هست یا خیر.

بازارهای رنج

بازارهای رنج تمایل دارند تا نوسان قیمت میان سطوح مقاومت و پشتیبانی را ببینند تا امکان معامله در یک کانال فراهم شود. در برخی بازارهای نظیر جلسه معاملاتی آسیا این تمایل وجود دارد که قیمت در یک محدوده رنج نوسان کند. اندیکاتورهای نوسان‌ساز (نظیر RSI,CCI و استوکاستیک) برای معامله‌گرانی که بر معامله‌گری رنج تمرکز دارند، کاربرد زیادی دارند.

۲) آیا سطح مهمی از مقاومت و حمایت در نزدیکی معامله وجود دارد؟

استراتژی پرایس اکشن بنابر دلایلی به سطوح قیمتی خاصی توجه دارد؛ از این رو، توانایی تشخیص این سطوح، کلید اصلی کار است. پس از افت قیمت و رسیدن به یک سطح حمایت، معامله‌گران دیگر تمایلی برای بازنگه‌داشتن معاملات فروش خود ندارند؛ چراکه احتمال بازگشت قیمت از این سطوح زیاد است.

زمانی که قیمت به سطح مقاومت رسیده و مدت کوتاهی پس از آن کاهش پیدا می‌کند، نیز شرایطی مشابه رقم می‌خورد. معامله‌گران روند معمولا به دنبال شکست‌های باثبات این سطوح هستند؛ چراکه نشانه‌ای از شروع روندی جدید ازسوی بازار محسوب می‌شود. از سوی دیگر، معامله‌گران رنج به‌دنبال شکار نوسانات قیمت میان سطوح حمایت و مقاومت در مدت‌های طولانی‌تر هستند.

۳) آیا معامله توسط یک اندیکاتور تأیید شده است؟

اندیکاتورها به معامله‌گران کمک می‌کنند تا معاملاتی را که احتمال وقوع آنها بیشتر است، تأیید کنند. بسته به طرح و استراتژی معاملاتی، معامله‌گران یک یا دو اندیکاتور در اختیار خواهند داشت که استراتژی معاملاتی آنها را تکمیل می‌کند. با افزودن چندین و چند اندیکاتور به یک نمودار، تحلیل را بیش از حد پیچیده نکنید. سعی کنید تحلیلتان ساده و آسان باشد.

۴) نسبت ریسک به ریوارد چقدر است؟

منظور از نسبت ریسک به ریوارد نسبت تعداد پیپ هایی است که معامله‌گران با امید رسیدن به تارگت ریسک می‌کنند. بر اساس تحقیقی که در مورد خصوصیات معامله‌گران موفق انجام شد و طی آن، ۳۰ میلیون معامله‌گر لایو مورد تجزیه‌وتحلیل قرار گرفتند، معامله‌گرانی که از نسبت ریسک به ریوارد مثبت برخوردار بودند، سه برابر بیشتر از بقیه موفق بوده‌اند. برای مثال نسبت ۱:۲ به این معنی است که یک معامله‌گر نیمی از مبلغی رو ریسک می‌کند که درصورت موفقیت در معامله به‌دست خواهد آورد. تصویر زیر این اصل را بیشتر نشان می‌دهد.

۵) بر روی چه مقدار سرمایه ریسک می‌کنم؟

این سؤالی ضروری است که معامله‌گران باید از خود بپرسند. غالبا معامله‌گران با استفاده از لوریج و بهره‌گیری از حداکثر توان معاملاتی خود در برخی فرصت‌های معاملاتی قطعی، تمام دارایی خود را به یکباره از دست می‌دهند. یک راه برای جلوگیری از این اتفاق، محدودکردن لوریج تمام معاملاتی به میزان ۱۰ به ۱ یا کمتر است. نکته مفید دیگر این است که در تمام معاملات حد ضررهایی تعیین کنیم و مطمئن شویم که کل میزان ریسک بیش از ۵% بالانس حساب نباشد.

۶) آیا اخبار اقتتصادی مهمی منتشر شده است که بر روی معامله تأثیرگذار باشد؟

اخباری که به‌شکل ناگهانی در بازار مطرح می‌شوند، حتی توانایی سلب اعتبار یک معامله عالی را نیز دارند. پیش‌بینی شرایطی همچون حملات تروریستی، بلایای طبیعی یا اشکالات سیستماتیک در بازارهای مالی غیر ممکن است، با این حال، معامله‌گران می‌توانند برای مدیریت معاملات خود در زمان انتشار اخبار اقتصادی نظیر NFP,CPI,PMI و GDP برنامه‌ریزی کنند.مواد و روش ها و استراتژی های معاملاتی

۷) آیا طبق برنامه معاملاتی پیش می‌روم؟

اگر برنامه معاملاتی در کار نباشد، هیچ‌کدام از مواد یادشده در بالا کاربردی نخواهند داشت. هرگونه انحراف از برنامه معاملاتی نتایج غیرقابل‌پیش‌بینی به بار خواهد آورد و درنهایت فرآیند معامله را مختل خواهد کرد. به برنامه معاملاتی خود پایبند باشید و پیش از تکمیل چک لیست معامله‌گری و تأیید معامله، وارد بازار نشوید.

دوره آموزش بورس مجتمع فنی تهران

دپارتمان بورس و سرمایه گذاری مجتمع فنی تهران اقدام به برگزاری پکیج عالی سرمایه گذاری در بورس نموده است. در این دوره با بهره ­گیری از اساتید با سابقه و مجرب حوزه بازارهای مالی تمامی مفاهیم مورد نیاز هنرجویان جهت ورود موفق به بازارهای سرمایه تهیه و تنظیم شده، به گونه ای که هنرجویانی که قبل از حضور در دوره فاقد اطلاعات اولیه در این حوزه بوده اند نیز بتوانند دانش لازم جهت ورود به بازار بورس را در مجتمع فنی نیاوران کسب کنند.

دوره آموزش بورس مجتمع فنی تهران ( بلند مدت )

مزیت این دوره بورس نسبت به دوره­ های کوتاه مدت موجود این است، که هنرجو زمانی قریب به 4.5 ماه را به یادگیری اختصاص می­دهد که در آن کلیه مفاهیم تحلیل بنیادی، تکنیکال ، مدیریت سرمایه گذاری و بسیاری از استراتژی های معاملاتی را به صورت فشرده فراگرفته و همزمان در طول دوره های مجتمع فنی تهران از پشتیبانی و تجربه اساتید بهره ­مند می­گردند که خود راهگشای بسیاری از مسائل و ابهامات پیشروی دانشجو خواهند بود.

دوره جامع بورس

دوره جامع بورس از جمله مهمترین و کاملترین دوره های آموزشی در حوزه بورس و سرمایه گذاری است. در دوره جامع بورس شما با فراگیری اصولی و تخصصی انواع روش های معامله گری ، دانش و تکنیک لازم جهت انجام معاملات پرسود و کم خطر در بورس و سایر بازارهای سرمایه گذاری را کسب خواهید نمود. در واقع شما با شرکت در دوره جامع بورس و فراگیری دانش و تخصص لازم ، به یک سرمایه گذار بی رقیب در سرزمین بورس و بازارهای سرمایه تبدیل خواهید شد.

این دوره آموزشی محبوب ، توسط دپارتمان بورس و سرمایه گذاری مجتمع فنی تهران نمایندگی نیاوران ارائه شده و زیر نظر مجرب ترین اساتید بورس ایران برگزار می گردد.

آموزش سرمایه گذاری در بورس

برای شروع آموزش سرمایه گذاری در بورس، ابتدا باید با مفاهیم اولیه بورس آشنا شوید. بازار بورس یا BOURSE به شبکه ای از سرمایه گذاران، خریداران و فرشندگان سهام و کالا اطلاق می شود که بر اساس قوانین کارآمد و چهارچوب های مشخص، به سرمایه گذاری در عرصه های گوناگون، می پردازند و با کسب شناخت از وضعیت بازار و تحلیل علمی رخدادهای آن، درمورد آینده فعالیت های اقتصادی گوناگون قضاوت کرده و سرمایه های خود را در مجاری مناسب، به جریان می اندازند تا سود کسب نمایند.

واژه بورس از نام سرمایه داری بلژیکی به نام «Van der Beurze» گرفته شده است. گفته می شود که معامله گران، در مقابل خانه او گرد می آمدند و به خرید و فروش می پرداختند. اما امروزه اغلب معاملات، به طور رو در رو و حضوری و یا در مکانی فیزیکی انجام نمی گیرد، بلکه اغلب فعالان بورس، به صورت آنلاین و از طریق اینترنت به معامله می پردازند.

از آنجایی که یکی از اهداف اصلی شکل گیری بازار بورس، تجمیع سرمایه و گردآوری سرمایه های خرد در دست افراد عادی است، می توانید فعالیت و سرمایه گذاری در آن را حتی با مبالغ اندک آغاز مواد و روش ها و استراتژی های معاملاتی نمایید.

به طور کلی بازار بورس به دو بخش بورس کالا و بورس اوراق بهادار تقسیم می شود. در بازار بورس کالا، انواع کالا، به ویژه مواد خام، در معرض خرید و فروش قرار می گیرند و در بورس اوراق بهادار نیز اوراق بهادار، اوراق قرضه و سهام، عرضه می شود. لازم به ذکر است مباحث آموزشی ارائه شده در دوره بورس مجتمع فنی نیاوران، هم به بورس اوراق بهادار اختصاص دارد و هم مسائل مربوط به بورس کالا را در بر می گیرد.

کلاس آموزش بورس

در کلاس آموزش بورس ، پس از آشنایی با مبانی و اصول اولیه سرمایه گذاری ، به آموزش انواع روش های تحلیلی پرداخته می شود. روش هایی همچون تحلیل تکنیکال و تحلیل بنیادی که دانش و تخصص لازم جهت تحلیل و ارزیابی بورس و سایر بازارهای سرمایه را در اختیار شما می گذارد. از دیگر مواردی که در کلاس آموزش بورس مورد بررسی قرار می گیرد نیز می توان به موارد زیر اشاره کرد :

• آشنایی با بورس و انواع بازارهای سرمایه
• آشنایی با تعاریف و اصطلاحات پرکاربرد بورس
• آموزش راه های ورود به بورس و شروع سرمایه گذاری مطمئن
• آموزش ارزیابی صحیح سهام
• آموزش انواع استراتژی ها و تکنیک های مطمئن و کاربردی معامله گری
• آموزش روش های آزمون و خطا و آشنایی با ریسک پذیری آگاهانه
• آشنایی با شرایط حقوقی انواع بازارهای سرمایه گذاری
• آموزش تحلیل تکنیکال
• آموزش تحلیل بنیادی
• و…

پیش نیاز دوره بورس :

در دوره بورس مجتمع فنی تمامی مباحث آموزش بورس مقدماتی تا پیشرفته آموزش داده می شود . و دانشجویان این دوره آموزشی به هیچ پیش نیازی نیاز نخواهند داشت .

چرا در دوره بورس شرکت کنیم

در دنیای امروز ، بورس به یکی از پرمخاطب ترین حوزه های سرمایه گذاری ، در میان تمامی اقشار جامعه تبدیل شده است. حتی بسیاری از افرادی که از درآمد کم یا متوسطی برخوردارند ، با ورود به بورس ، سعی در افزایش سرمایه خود دارند. همین امر موجب استقبال بیش از پیش عموم مردم از دوره جامع بورس و مقالات آموزشی این حوزه شده است.

گرچه مقایسه سوددهی بورس با سایر بازارهای سرمایه گذاری همچون بازار ارز ، طلا ، سکه و … به فاکتورها و شرایط مختلفی بستگی دارد ، اما به گفته اکثر کارشناسان و سرمایه گذاران کارکشته ، سرمایه گذاری در بورس در بسیاری از اوقات می تواند خیلی سودده تر از سایر بازارهای سرمایه گذاری باشد. اما مطمئناً معامله گری در بورس ، در عین پرسود بودن ، بسیار پیچیده تر و پر ریسک تر نیز خواهد بود.

به همین دلیل است که امروزه دوره های آموزشی زیادی تحت عنوان دوره جامع بورس ، دوره تحلیل تحلیل تکنیکال ، دوره تحلیل بنیادی و … برای آموزش روش ها و تکنیک های اصولی سرمایه گذاری مطمئن در بورس ، درحال برگزاری می باشند.

بهترین بروکر برای اسکالپ ❤️ در سال 2021 کدام است؟

یکی از سبک‌های معاملاتی روزانه یا بهتر بگوییم، استراتژی معاملاتی فارکس، اسکاپلینگ بوده که در آن، جفت ارزهای بازار فارکس را با حاشیه‌ی سود بسیار کم معامله کرده و هدف آن، تعدد معاملات با سود اندک است. از آنجاییکه تعداد معاملات اسکالپرها بالاست، بنابراین باید به دنبال بهترین بروکر برای اسکالپ باشند تا مطمئن شوند که تمام سود آن‌ها به واسطه‌ی کارمزدهای معاملاتی، از بین نمی‌رود.

علاوه بر آن، انتخاب بهترین بروکر برای اسکالپ دارای مولفه‌ها و نکته‌هایی است که در این مقاله به آن‌ها پرداخته شده و سپس بهترین بروکرها در این حوزه و بهترین بروکرهای فعال در ایران را معرفی خواهیم کرد.

آیا معاملات اسکالپ سودآور است؟

تریدرهایی که به سبک اسکالپ معامله می‌کنند، معاملات خود را برای چند ثانیه تا نهایتا دقیقه باز گذاشته و بعد از آن، معاملات را می‌بندند. هدف در این استراتژی معاملات، دریافت 5 الی 20 پیپ سود از هر معامله بوده که وقتی ضرب در تعداد معاملات در طول روز می‌شود، به عدد و رقم قابل توجهی افزایش می‌یابد. سودآوری معاملات اسکالپ بستگی به اهرم استفاده شده، تعداد معاملات و کارمزد انجام هر معامله در بروکر داشته و وقتی با استراتژی پیش بروید، می‌تواند سود خوبی را برای تریدر داشته باشد.

افزایش سود در اسکالپینگ

تریدرها برای افزایش سود، عموما از اهرم یا همان لوریج استفاده می‌کنند تا سود معامله ضربدر اهرم شده و قابل توجه شود. برای مثال، تغییر 5 پیپی در جفت ارز یورو/دلار نیازمند حجم معامله‌ی 10،000 دلاری (مینی لات) بوده و معادل 5 دلار سود است، اما در حجم معامله‌ی 100،000 دلاری (لات استاندارد)، تغییر 5 پیپی در قیمت، معادل 50 دلار سود است. به همین جهت نیز عموما تریدرهای اسکالپر از اهرم‌های 100 به بالا استفاده می‌کنند. البته توجه داشته باشید که با افزایش میزان اهرم، ریسک معاملات بالاتر خواهد رفت.

جالب اینجاست که اسکالپینگ را می‌توان هم به صورت اتوماتیک و هم به صورت دستی انجام داد. در سیستم دستی، همانطور که مشخص است، تریدر باید به دنبال سیگنال مناسب بوده و در هر لحظه، یک معامله‌ی جدید (خرید یا فروش) باز کند. اما ابزارها و در حقیقت سیستم‌های معاملاتی اتوماتیک نیز ارائه شده‌اند که می‌توانند بر مبنای استراتژی معاملاتی تریدر، این معاملات را به صورت خودکار انجام دهند.

مهمترین لحظه در انجام معامله اسکالپ

عموما زمانیکه خبری به تازگی منتشر می‌شود، بهترین زمان برای این سبک معاملاتی است. خبرهایی همچون تغییر نرخ سوددهی بانک‌ها در آمریکا (یا سایر کشورهایی که ارزشان در فارکس ارائه شده است)، تغییر تورم، نرخ بیکاری و … همگی می‌توانند اثر قابل توجهی بر جفت ارزها گذاشته و باعث تغییر نسبتا بزرگ، در زمان کوتاه شوند. این اتفاق دقیقا همان چیزی است که یک اسکالپر به آن نیاز دارد. بنابراین، بهترین بروکر برای اسکالپ باید اجازه دهد که تریدر در زمان اخبار نیز، معامله کند، در غیر این صورت، شانس‌های معاملاتی و کسب سود اسکالپر به شدت کم خواهد شد.

ملاک انتخاب بهترین بروکر برای اسکالپ

تا بدینجا، با استراتژی اسکالپینگ و روش‌های افزایش سود در این متد معاملاتی آشنا شدیم. حال باید بدانیم که ملاک‌های انتخاب بهترین بروکر برای اسکالپ چه بوده و کدام بروکرها، این امکان را به تریدرها می‌دهند. جالب است بدانید که اسکالپینگ در اکثر بروکرها ممنوع بوده و در صورت مشاهده، معامله ملغی شده و هیچ سودی به تریدر داده نمی‌شود.

کارمزد کم در بهترین بروکر برای اسکالپ

بروکرها به سه روش از معاملات تریدرها کارمزد دریافت می‌کنند. این روش‌ها شامل اسپرد (اختلاف قیمت خرید و فروش)، کمیسیون و سواپ (یا همان نرخ بهره شبانه) است. روش سوم یا همان SWAP شامل حال اسکالپرها نشده، چراکه معاملات آن‌ها به هیچ عنوان بیشتر از چند دقیقه باز نخواهد ماند، چه رسد به یک روز کامل. بنابراین، اینکه حساب اسلامی باشد یا نباشد (نرخ بهره داشته باشد یا نه)، خیلی برای اسکالپرها مهم نیست. اما دو روش دیگر کارمزدی، مستقیما بر درآمد اسکالپر اثر داشته که باید به دقت بررسی شوند.

اسپرد کم در بهترین بروکر برای اسکالپ

در حساب‌های مختلف معاملاتی ارائه شده توسط بروکرها، دو روش برای دریافت اسپرد وجود دارد. اولین روش، دریافت اسپرد فیکس بوده و روش دوم نیز اسپرد شناور است. در حساب‌هایی با اسپرد فیکس، میزان اسپرد دریافتی از معاملات با توجه به دارایی در حال معامله، همواره ثابت است. اما در حساب‌هایی با اسپرد شناور، هر زمان که درخواست‌ها برای یک دارایی خاص بیشتر شود، میزان اسپرد افزایش می‌یابد.

عموما اسکالپرها ترجیح می‌دهند که از حساب‌هایی با اسپرد شناور استفاده کرده تا بتوانند در زمان آرامش بازار (زمانیکه اسپردها کاهش یافته است)، بیشترین سود را از معاملات دریافت کنند. اگرچه اسپرد شناور می‌تواند در زمان‌هایی (اوج سفارشات) از اسپرد ثابت بیشتر شود، اما عموما میزان آن، بسیار کمتر از اسپرد ثابت است.

مثلا در یک بروکر مشاهده می‌کنید که اسپرد ثابت معادل 3 پیپ در نظر گرفته شده، اما سپرد شناور آن، از 0 پیپ تعیین شده و در زمان آرامش بازار، هیچ اسپردی به معاملات اعمال نشده و آن بروکر می‌تواند بهترین بروکر برای مواد و روش ها و استراتژی های معاملاتی اسکالپ باشد! نمونه‌ای تغییرات اسپرد ثابت و شناور را در تصویر زیر مشاهده می‌کنید.

اثر کمیسیون بر اسکالپینگ

آخرین روشی که جزو کارمزدهای بروکر بوده و ممکن است بر استراتژی اسکالپینگ اثر بگذارد، کمیسیون است. کمیسیون اصولا به صورت عدد ثابت در یک لات معاملاتی تعریف می‌شود. اگر حسابی را پیدا کردید که اسپرد شناور داشته باشد و کمیسیونی به معاملات آن اعمال نشود (حتی اگر نرخ بهره‌ی بالایی داشت)، احتمالا این حساب مربوط به بهترین بروکر برای اسکالپ باشد!

لیست بهترین بروکر برای اسکالپ در سطح جهان

همانطور که در مقاله‌ی دیگر وبسایت با عنوان اولین قدم‌ها برای ثبت نام در فارکس اشاره کردیم، انتخاب کارگزار فارکس، مهمترین کار پیش از انجام معاملات بوده و نه تنها در ایران، بلکه در سرتاسر جهان، نکته‌ی بسیار مهمی است. اگرچه اسکالپینگ یکی از روش‌های جذاب برای کسب درآمد در این بازار است، اما بسیاری از بروکرها، انجام آن را ممنوع کرده‌اند و به تریدها، اجازه‌ی این کار را نمی‌دهند. با این حال، در لیست زیر، بهترین بروکر برای اسکالپ در سطح جهانی معرفی شده‌اند که مرجع آن، وبسایت پابلیک فایننس اینترنشنال است. توجه داشته باشید که فقط چند بروکر از لیست زیر در بازار ایران فعال بوده و باقی در ایران خدمات نمی‌دهند:

• پپراستون (عدم فعالیت در بازار ایران)
• اف پی مارکتز (عدم فعالیت در بازار ایران)
• آی اف سی مارکتس (کمتر شناخته شده در ایران)
• هات فارکس (توقف خدمات در ایران)
• گرند کپیتال (عدم فعالیت در بازار ایران)
• ای سی جی (عدم فعالیت در بازار ایران)
• ادمیرال مارکتس (عدم فعالیت در بازار ایران)
• ونتیج اف ایکس (عدم فعالیت در بازار ایران)
• تیتان اف ایکس (عدم فعالیت در بازار ایران)
• روبو فارکس

بهترین بروکر برای اسکالپ در سطح ایران

همانطور که متوجه شدید، تنها دو بروکر از لیست بالا در بازار ایران فعالیت دارند. مدتی قبل، بروکر هات فارکس که یکی از بهترین بروکرهای فارکس در جهان و ایران بود، از بازار ایران رفت و بنابراین، در حال حاضر فقط دو گزینه به عنوان بهترین بروکر برای اسکالپ در اختیار ایرانیان قرار گرفته است:

اگرچه روبو فارکس در ایران شناخته شده‌تر است، اما اجازه دهید تا ابتدا کارگزاری آی اف سی را معرفی کنیم، چرا که قطعا بهترین گزینه برای اسکالپینگ، این کارگزاری است.

IFC Markets بهترین بروکر برای اسکالپ

بروکر آی اف سی مارکتز اگرچه در ایران ناشناس بوده و کمتر تریدری نام آن‌را شنیده است، اما یکی از بهترین گزینه‌ها برای اسکاپینگ است. این کارگزاری فارکس در سال 2006 میلادی و در جزایر ویرجین انگلستان تاسیس شده است. تا کنون در بیش از 80 کشور دنیا توانسته بیش از 165 هزار مشتری جذب کرده، اما هنوز هم در ایران ناشناس مانده است. این کارگزاری، ثبت BVI انگلستان را داشته که شاید نه چندان معتبر باشد (در مقایسه با CySec)، اما نوعی رگولاتوری آفشور به حساب آمده و مناسب برای فعالیت در بازار ایران است. اجازه دهید، حساب‌های این کارگزاری را بررسی کنیم تا بهتر متوجه تفاوت آن با روبو فارکس شده و بدانید چرا، آی اف سی مازکتر می‌تواند بهترین بروکر برای اسکالپ باشد.

حساب های آی اف سی مارکتز

این کارگزاری در کل، دو نوع حساب معاملاتی دارد که برای پلتفرم‌های متاتریدر 4 و 5 و همچنین پلتفرم اختصاصی نت تریدکس ارائه شده و در بعضی ویژگی‌ها با یکدیگر متفاوت هستند. دو حساب معاملاتی این کارگزاری با نام‌های میکرو و استاندارد ارائه شده‌اند که برای بررسی راحت و سریع، اطلاعات آن‌ها در جدول زیر ارائه شده است.

*ثابت از 1.8 پیپ در متاتریدر 4

*شناور از 0.4 پیپ در متاتریدر 5

*شناور از 1.8 پیپ در نت تریدکس

*ثابت از 1.8 پیپ در متاتریدر 4

*شناور از 0.4 پیپ در متاترید 5

*شناور از 1.8 پیپ در نت تریدکس

بنابراین، همانطور که مشاهده می‌کنید، حساب میکرو در پتلفرم معاملاتی متاتریدر 5، بهترین انتخاب برای اسکالپینگ بوده و نه تنها اسپرد آن بسیار کم است، بلکه هیچگونه کمیسیونی نیز برای معاملات لحاظ نشده است. بیشترین اهرم نیز معادل 400 برابر در اختیار اسکالپر قرار خواهد گرفت. اما دلیل دیگری که این کارگزاری را به عنوان بهترین بروکر برای اسکالپ معرفی می‌کنیم، تیم قدرتمند پشتیبانی آن به زبان فارسی است که مشابه آن، تقریبا در هیچ بروکری مشاهده نشده است. برای ثبت نام در این کارگزاری، از لینک زیر استفاده کنید. از آنجاییکه امکان فیلترشدن وبسایت بروکرها وجود دارد، اگر با کلیک برروی لینک زیر با اخطار مواجه شدید، فیلترشکن خود را روشن کرده و سپس صفحه را رفرش کنید.

بروکر آی اف سی مارکتز به مناسبت سال جدید میلادی، قرعه کشی چهل هزار دلاری را برای کاربران خود در نظر گرفته که پس از تکمیل فرآیند ثبت نام، تریدر می‌تواند شانس خود را امتحان نماید.

نخستین اوراق مرابحه از طریق رتبه‌بندی در کشور اجرایی می‌شود

تامین سرمایه دماوند نخستین موافقت اصولی اوراق مرابحه بر اساس رتبه اعتباری را از سازمان بورس و اوراق بهادار اخذ کرد.

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی رادار اقتصاد به نقل از سنا؛ مهدی خاکپور معاون تامین مالی شرکت تأمین سرمایه دماوند در توضیح این اوراق، اظهار کرد: اوراق مرابحه شرکت موتوژن نخستین اوراق مرابحه در کشور است که از طریق رتبه اعتباری عرضه خواهد شد. به دلیل اینکه اوراق مرابحه معمولاً به منظور تأمین سرمایه در گردش شرکت‌ها استفاده می‌شود و این اوراق عمدتاً با پشتوانه دارایی منتشر نمی‌شود، یکی از دغدغه‌های اصلی در این روش، امکان استفاده از رتبۀ اعتباری در این اوراق بود که با همکاری سازمان بورس و اوراق بهادار این روش در کشور برای اولین بار اجرایی خواهد شد.

خاکپور ادامه داد: این روش تأمین مالی می‌تواند به شرکت‌های بورسی/فرابورسی با رتبه اعتباری مناسب کمک کند تا بدون توثیق سهام و یا حتی توثیق سهام کمتر و عدم استفاده از رکن ضامن بانکی، به منظور تأمین بخشی از سرمایه در گردش خود اوراق مرابحه منتشر کنند که منجر به کاهش هزینه‌های مالی و صرفه‌جویی در وقت و زمان و کاهش پروسۀ اجرایی انتشار اوراق و استفاده بهینه از دارایی ها برای شرکت‌های متقاضی تأمین مالی (بانی) خواهد شد.

قراردادهای ارکان و فرم‌های پذیره‌نویسی این اوراق برای نخستین بار با هماهنگی واحد مدیریت نظارت بر بازار اولیه و واحد حقوقی سازمان بورس و اوراق بهادار تهیه و تنظیم شد.

معاون تامین مالی تامین سرمایه دماوند افزود: موافقت اصولی انتشار اوراق فوق الذکر در سوم خرداد ماه سال جاری توسط سازمان بورس و اوراق بهادار صادر شد. هدف از تامین مالی شرکت موتوژن تأمین بخشی از سرمایه در گردش به منظور خرید مواد اولیه شامل ورق های فولادی، ورق سیلیکون و مفتول مسی است. نرخ سود اوراق ۱۸ درصد سالانه با مواعد پرداخت هر سه ماه یکبار و دورۀ عمر اوراق ۴ ساله در نظر گرفته شده است. مبلغ این تأمین مالی ۸، ۰۰۰ میلیارد ریال و ضمانت اوراق از طریق ترکیب رتبۀ اعتباری و توثیق سهام شرکت های فولاد آلیاژی ایران و شرکت سنگ آهن گهر زمین انجام خواهد شد.

به گفته خاکپور، رتبه اعتباری تخصیص داده شده به بانی (شرکت موتوژن) از سوی موسسۀ رتبه بندی پایا، رتبه اعتباری بلندمدت BBB+ است. رتبه اعتباری مذکور به شرکت موتوژن و مجموعۀ سهامدار عمده شرکت کمک کرد که مبلغ ۷، ۵۰۰ میلیارد ریال سهام بورسی/فرابورسی کمتری به منظور ضمانت اوراق توثیق کند. این امر منجر به کاهش هزینه مالی و استفاده بهینه از دارایی‌های مجموعۀ سهامداری موتوژن خواهد شد.

لازم به ذکر است، مبلغ انتشار این اوراق مرابحه ۸، ۰۰۰ میلیارد ریال است و به منظور خرید مواد اولیه شرکت موتوژن منتشر خواهد شد، مشاوره عرضه، متعهدپذیره نویس و بازارگردان این اوراق شرکت تأمین سرمایه دماوند است. دوره عمر اوراق مرابحه چهار سال و با نرخ سود ۱۸ درصد سالیانه با مواعد پرداخت هر ۳ ماه یک بار از تاریخ انتشار است.

چرا شرکت های B2B در قیمت گذاری های خود ناموفق عمل می کنند

تحقیقات جدید با بررسی ۱۷۰۰ کسب و کارB2B، رایج ترین اشتباهات قیمت گذاری را تحلیل می کند و بهترین راهکارهای اجتناب از این اشتباهات را به اشتراک می گذارد.

روش های ضعیف قیمت گذاری، تبعات پنهان اما شدیدا آسیب زننده ای به دنبال دارند. آنها اقتصاد یک شرکت را ویران می کنند، اما ممکن است تا سال های سال، هیچ کس متوجه نشود که این ضرر از کجا ناشی می شود. یک تولیدکننده بزرگ صنعتی را در نظر بگیرید که با چالش حاشیه سود پایین مواجه است، چه نسبت به سایر رقبا و چه نسبت به عملکرد سابق خود. این موضوع نشان دهنده عدم انطباق اهداف فروش و استراتژی های قیمت گذاری است. تولیدکننده، میزان پاداش نمایندگی های فروش را صرفا بر اساس درآمدی که تولید می کنند، تعیین می کند. به همین دلیل نمایندگی ها انگیزه زیادی برای تغییر استراتژی های قیمت گذاری خود ندارند و ترجیح می دهند در عوض، تعداد معاملات را (هرچند با حاشیه سود پایین) افزایش دهند.

بسیاری از کسب وکارهای B2B نیز مانند این تولیدکننده، می توانند شرایط خود را با تصحیح قیمت گذاری بهبود دهند. شرکت Bain & Company به منظور کمک به این کسب وکارها در درک قابلیت های قیمت گذاری، تحقیقاتی را آغاز کرد و طی آن نحوه ی عملکرد رهبران فروش، معاونان قیمت گذاری، مدیران اجرایی و مدیران بازاریابی ۱۷۰۰ شرکت B2B را بررسی کرد.

تقریباً ۸۵ درصد از مدیران شرکت های مذکور، معتقد بودند که تصمیمات قیمت گذاری آن ها قابل بهبود است. مهم ترین حوزه هایی که تغییر یا اصلاح آن ها، بازدهی شرکت ها را افزایش می دهد عبارت اند از: ساختار قیمت و تخفیف، مشوق های فروش، استفاده از ابزارهای ردیابی، ساختار تیم ها و انجمن های قیمت گذاری متقابل.

رهبران قیمت گذاری، چه عملکرد متفاوتی دارند؟

کارشناسان و محققان به منظور پیدا کردن مهم ترین قابلیت های قیمت گذاری، زیرمجموعه ای از شرکت های با کارایی بالا را مورد بررسی قرار دادند. این شرکت ها عمدتاً به خاطر سهم بالای بازار، تصمیم گیری های قیمت گذاری عالی و همچنین اجرای منظم طرح های افزایش قیمت مشهور بودند. گرچه استراتژی های مختلف قیمت گذاری بسته به شرایط، اثربخشی متفاوتی دارند؛ اما آنالیزها نشان می داد که شرکت های موفق در سه زمینه برتر از سایرین عمل می کنند. این شرکت ها:

• در سطح محصولات و مشتریان فردی، قیمت گذاری مناسبی داشتند.

• فروشندگان را نسبت به استراتژی های قیمت گذاری باانگیزه نگه می داشتند و از ترکیبی از حقوق ثابت و پورسانت استفاده می کردند.

• با برگزاری دوره های آموزشی و فراهم کردن ابزارهای مناسب، روی توسعه ی کارایی تیم های فروش سرمایه گذاری می کردند.

طبق آمار ۷۸ درصد از شرکت های موفق از هر سه ویژگی فوق برخوردار بودند، درحالی که تنها ۱۸ درصد از شرکت ها از مزایای هیچ یک از این قابلیت ها بهره نمی گرفتند. حالا بررسی می کنیم که چرا این سه حوزه، کارایی قیمت گذاری را تا حد زیادی تحت تأثیر قرار می دهند:

قیمت گذاری متوسط، همیشه اشتباه است

قیمت گذاری یکسان برای تمام مشتریان، درواقع برای هیچ کس هزینه ی مناسبی محسوب نمی شود. بااین حال اغلب مدیران فروش تصدیق می کنند که توانایی و مهارت زیادی در تعیین قیمت، به ویژه در سطح مشتری و معاملات انفرادی، ندارند یا حتی نمی دانند که از معاملات تکمیل شده، چه حاشیه ی سودی به دست می آورند.

در مقابل شرکت های پیشرفته برای هر ترکیب از «مشتری و محصول»، قیمت های خاص و متفاوتی در نظر می گیرند، به طوری که همیشه در حال ماکزیمم کردن سود نهایی خود هستند. آن ها از داده ها و اطلاعات کسب و کار استفاده می کنند تا سه متغیر مهم قیمت گذاری هدف را بیابند:

• هر مشتری کدام ویژگی های محصول/ خدمات را مهم می داند و برای این ویژگی های چه ارزشی را در نظر می گیرد

• محصولات جایگزین و سطح رقابتی بودن صنعت

• سودآوری واقعی معاملات پس از کسر تخفیفات، هزینه ی حمل ونقل، هزینه ی انبارداری و شرایط ذکرشده در قرارداد

برای مثال، یک تولیدکننده آمریکای شمالی که سود نهایی خود را شدیداً وابسته به قیمت گذاری مواد خام می دانست، به علت در پیش گرفتن رویکردهای نامنظمی در تعیین قیمت، با ضرر مواجه شده بود. آن ها سعی کردند با بررسی هزینه های خود در سطح مشتریان و محصولات، نرخ سودآوری واقعی را بیابند. ارزیابی های دقیق نشان می داد که آن ها در بسیاری از موارد، قیمت نهایی را بسیار پایین اعلام کرده بودند. با این تشخیص، اقدامات لازم برای افزایش قیمت را به ویژه در مذاکرات بعدی با مشتریان در دستور کار خود قراردادند و موفق شدند نرخ سود نهایی را از همین کانال، چهار درصد افزایش دهند. از طرف دیگر شرکت یک مدیر اجرایی را مسئول بررسی فرصت های سودآور، تعیین موقعیت و ردیابی آثار هر افزایش قیمت کرد. نتیجه؟ شرکت موفق شد درآمد خود را صرف نظر از مالیات، استهلاک و سود سهام، هفت درصد افزایش دهد.

عوامل انگیزشی نادرست بهترین استراتژی های قیمت گذاری را نابود می کنند

اغلب اوقات مدیران از نمایندگی های فروش انتقاد می کنند که چرا یک معامله را از دست داده اند، ولی به ندرت یک نمایندگی بابت قیمت گذاری پایین مورد بازخواست قرار می گیرد. به همین دلیل فروشندگان حاضرند برای کسب قراردادهای بیشتر، قیمت را تا حداقل سطح مجاز پایین بیاورند.

راه حل این مشکل، مطابقت دادن حقوق و پاداش با اهداف استراتژیک است. بهتر است در برنامه های تشویقی، این اصول را رعایت کنید:

• اهداف را به طور واضح مشخص کنید. به عنوان مثال افزایش درآمد یا سود کسب شده. به علاوه رفتارهایی که به این اهداف منجر می شوند را اعلام کنید.

• به نمایندگی های فروش یا فروشندگان کمک کنید برنامه را به خوبی درک کنند. آن ها باید ساختار قیمت گذاری و محاسبات را یاد بگیرند، چراکه در این صورت پیشرفت خود را معنادارتر می بینند و انگیزه ی بیشتری پیدا می کنند.

• پروسه های پاداش دهی شفافی داشته باشید. اجازه دهید فروشندگان به روشنی تأثیر قیمت معاملات را روی حقوق و پاداش خود ببینند.

• به طور مرتب نتایج کار را پیگیری کنید و مناطقی را که فروشندگان ممکن است سیستم را نادیده بگیرند، علامت گذاری کنید.

به مثال قبل، یعنی تولیدکننده ی محصولات صنعتی بازمی گردیم. این شرکت همچنین در راستای بازگرداندن تعادل سود و درآمد، برنامه های تشویقی خود را موردبازنگری قرار داد و سیستمی را توسعه داد که در آن حق کمیسیون هر معامله به طور واضح محاسبه می شد. به عنوان مثال نمایندگی فروش می دانست که اگر درآمد شرکت را دو هزار دلار افزایش دهد، هفت صد دلار به دست می آورد. این تغییرات باعث شد قیمت محصولات حدود هفت درصد افزایش پیدا کند، که معادل با افزایش یک درصدی سود خالص نهایی بود.

سرمایه گذاری روی آموزش و ابزارها، بازگشت خوبی خواهد داشت

شرکت های موفق، فروشندگان و استراتژیست های خود را در حوزه ی قیمت گذاری، به خوبی آموزش می دهند. متأسفانه این امر در سازمان های B2B، متداول نیست. علاوه بر این شرکت ها می توانند روی ابزارهای نرم افزاری آنالیز قیمت، که سوابق تاریخی معاملات را ارزیابی می کنند، سرمایه گذاری کنند و بدین وسیله، امکانات موردنیاز نمایندگی های فروش، برای عملکرد دقیق و بهینه را فراهم آورند.

ارزش قابلیت های فوق را در یک شرکت تولیدکننده تخصصی مواد شیمی، که از حاشیه ی سود بسیار پایینی برخوردار بود مشاهده می کنیم. این شرکت صدها محصول مختلف تولید می کرد که هرکدام، رقبا، جایگزین ها و مشتریان متفاوتی داشتند.

کارکنان بخش محصول و فروش، قاعده ی خاصی برای تصمیمات قیمت گذاری نداشتند و به همین دلیل زمانی که یکی از مدیران بدون تحقیق و بررسی، برآورد کرد که باید به ازای هر پوند محصول، قیمت را چهار سنت افزایش دهند، همه از او پیروی کردند. این روند افزایش قیمت چهار سال ادامه یافت و جای تعجب نیست که در این مدت نرخ سود تقریباً به صفر رسیده بود.

شرکت پس از تجزیه وتحلیل محصولات مختلف و بازارهای آن ها، به فرصت های قیمت گذاری پی برد و موفق شد درآمد خود را طی دو سال، بدون کسر مالیات و نرخ استهلاک تا ۳۵ درصد افزایش دهد. به علاوه شرکت تصمیم گرفت روی آموزش قیمت گذاری نیز سرمایه گذاری کند و پیرو همین امر، انجمن هایی را تأسیس کرد که در آن مدیران متخصص در تجزیه وتحلیل قیمت گذاری بنیادین، بهترین تجارب فروش خود را به اشتراک می گذاشتند. فروشندگان هم در مورد روش های مطرح کردن بحث قیمت گذاری را به نحو مؤثرتری با مشتریان صحبت می کردند.

این داشبورد جدید میزان پیشرفت اهداف را کنترل می کرد و مکان هایی را که در آن ها نمایندگی های فروش رفتاری تندرو، یا بیش ازحد آرام داشتند، مشخص می کرد. درنهایت مدیرعامل شرکت از تیم های فروش و محصول خواست گزارش اقدامات قیمت گذاری و همچنین نتایج آن ها را به او تحویل دهند. این تصمیمات باعث شد شرکت فوق به عنوان یکی از رهبران قیمت گذاری بازارهای مختلف شناخته شود. آن ها موفق شدند بهینه سازی حاشیه ی سود را ادامه دهند، درحالی که در برخی از بازارها قیمت محصولات را افزایش و در برخی دیگر قیمت ها را کاهش داده بودند.

تحقیقات نشان می دهد صرف نظر از اینکه یک شرکت بخواهد قیمت گذاری بهینه را آغاز کند یا خیر، توجه به قابلیت های ذکرشده ارزش بسیار بالایی برای شرکت تولید می کند. همان طور که در این مقاله توضیح دادیم، ارتقا و به روزرسانی سه حوزه، یعنی ابزار، منابع و رفتار به همه ی شرکت ها در همه ی صنایع کمک می کند قیمت گذاری مؤثری داشته باشند. به عکس، رویکرد «پروژه سرمایه گذاری اپیزودیک» مانع از این می شود که شرکت از همه ی پتانسیل های خود بهره مند شود. همچنین رویکرد «یک قیمت برای همه ی محصولات در همه ی بازارها»، هرگز سود شرکت را به حداکثر نمی رساند.